向內(nèi)卷Say No!新流量時(shí)代來了

　　直播電商作為與群眾生活聯(lián)系非常緊密的新型網(wǎng)絡(luò)業(yè)態(tài)之一，在數(shù)字社會(huì)建設(shè)中潛能巨大。截至2021年6月，直播電商用戶規(guī)模達(dá)3.84億，其迅速增長(zhǎng)的背后，是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶破9億、占整體網(wǎng)民比例達(dá)93.4%的龐大規(guī)模。

　　兩年時(shí)間，直播電商已成為重要的銷售渠道，主播、商品、生態(tài)都在不斷進(jìn)化。但，缺人、缺貨、缺流量成為當(dāng)前直播電商的“三座大山”。在此大背景下，12月23日，由中國(guó)美妝網(wǎng)、廣州美妝電商協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的以“新流量時(shí)代”為主題的2021中國(guó)直播電商年度盛典，即將在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心拉開帷幕，直指新一波直播電商紅利。

　　向好的直播電商

　　從一系列的行業(yè)數(shù)據(jù)來看，直播帶貨在未來3-5年內(nèi)，還將呈迅猛上升勢(shì)頭。

　　2021年雙11預(yù)售第一天，李佳琦、薇婭兩位“帶貨之王”以合計(jì)帶貨約189億元的戰(zhàn)績(jī)，再度刷新行業(yè)紀(jì)錄。被譽(yù)為史上“最平靜”的雙11非但沒有在直播電商領(lǐng)域“啞火”，更成為了其核心增量來源。

　　今年雙11的一大趨勢(shì)就是自營(yíng)直播間成為品牌商家的“標(biāo)配”，品牌自播也成為各大直播平臺(tái)上增長(zhǎng)最快、最具活力的新業(yè)態(tài)。

　　其中，抖音雙11好物節(jié)期間(10月27日-11月11日)，商家自播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)1227萬小時(shí)，總體累計(jì)看播人次395億，品牌成交額破千萬(含破億)的品牌達(dá)577個(gè)，單場(chǎng)成交額破千萬(含破億)直播間282個(gè)。

　　而在快手“116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”期間(10月20日-11月11日)，快手電商商家開播數(shù)量同比增長(zhǎng)52%，其中品牌商家開播數(shù)量同比增加391%。與此同時(shí)，超過4000個(gè)品牌商家首次參與116，整體品牌商品訂單數(shù)同比增長(zhǎng)350%，GMV同比增長(zhǎng)433%。

　　在淘寶，雙11共有超10萬個(gè)品牌在自播間與消費(fèi)者互動(dòng)，其中43個(gè)品牌自播間成交額超1億元，510個(gè)自播間超千萬元。由此可見，直播間已成為重要的品牌核心資產(chǎn)。

　　品牌的多元化也在促使直播電商的類型、形式、組貨模式快速演化。目前直播電商已經(jīng)基本形成了一套成熟的模式與玩法?！皥D文+短視頻+直播”三位一體的組合營(yíng)銷有著越來越重要的價(jià)值。在2021中國(guó)直播電商年度盛典上，將有更多關(guān)于品牌、門店、工廠自播實(shí)戰(zhàn)技巧及核心流程的分享。

　　直播3.0，洶涌而來

　　回看直播電商的崛起路徑，從2019年到2020年初的1.0階段，清尾貨庫存上升至比以往更重要的位置。尤其是在疫情期間，許多商鋪不能正常開業(yè)，導(dǎo)致了大量的貨品積壓，貨銷不出去，給商戶老板和廠家?guī)砹顺林氐拇驌?。這時(shí)，廠家通過與主播的合作，以優(yōu)惠的價(jià)格，加上網(wǎng)紅主播的粉絲效應(yīng)，快速促成積壓尾貨的交易。一時(shí)間，這種方式也憑借著“高性價(jià)比”“實(shí)惠”等標(biāo)簽深受消費(fèi)者的追捧。

　　直播電商2.0時(shí)代，直播電商平臺(tái)流量瘋狂進(jìn)入頭部主播的“口袋”。流量作為直播電商的核心資源，不僅是電商平臺(tái)和直播平臺(tái)關(guān)注的焦點(diǎn)，更是各大主播勢(shì)在必得的“秘密武器”。由此，直播電商2.0的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)美妝網(wǎng)將其歸結(jié)為福利品的競(jìng)爭(zhēng)。而成為常態(tài)的福利品，正在成為中腰部主播當(dāng)下最關(guān)心的話題。

　　從尾貨到福利品再到品牌，直播電商正在邁向3.0的品牌化發(fā)展階段。比如抖音發(fā)布“精選聯(lián)盟”、快手推出“好物聯(lián)盟”，設(shè)立一定的品牌商家準(zhǔn)入門檻，改變?cè)械闹辈ド鷳B(tài)布局。

　　與此同時(shí)，品牌的參與度也在提升。飛瓜數(shù)據(jù)發(fā)布的《2021年抖音品牌店播趨勢(shì)研究報(bào)告》提及，從2021年2月開始品牌店播號(hào)同比1月增長(zhǎng)近一倍，越來越多品牌和商家開始入駐抖音，并搭建自運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣，目前店播號(hào)已占總帶貨場(chǎng)次2成左右。

　　新流量時(shí)代來了

　　當(dāng)前，頭部直播電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，直播間低價(jià)賣貨的方式已經(jīng)引起觀眾的審美疲勞，無論是平臺(tái)、商家還是主播對(duì)新流量的獲取都面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。2021中國(guó)直播電商年度盛典將聚焦“新流量時(shí)代”，從人、貨、場(chǎng)三個(gè)維度助力品牌、主播、廠家突破增量市場(chǎng)“瓶頸”。

　　洞悉直播電商發(fā)展中各環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，“2021中國(guó)直播電商年度盛典”將通過模式創(chuàng)新，以“直播精準(zhǔn)對(duì)接展+直播行業(yè)風(fēng)向大會(huì)”相結(jié)合的形式，開創(chuàng)直播高端新標(biāo)桿，通過打造直播領(lǐng)域最具公信力的獎(jiǎng)項(xiàng)，樹立行業(yè)標(biāo)桿，促進(jìn)直播生態(tài)鏈正向打通，引領(lǐng)下一波紅利。

　　直播電商新流量時(shí)代來了，你準(zhǔn)備好了嗎?