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解析:中國(guó)煙機(jī)企業(yè)可從四方面進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)

作者:admin      來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布時(shí)間: 2017/6/8 10:41:57     瀏覽:
城市煙機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化階段,越來越多的煙機(jī)企業(yè)開始把目光投入到農(nóng)村市場(chǎng)中。

  目前,煙機(jī)行業(yè)正處發(fā)展期,城市煙機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化階段,越來越多的煙機(jī)企業(yè)開始把目光投入到農(nóng)村市場(chǎng)中,希望助新農(nóng)村優(yōu)勢(shì)和本身已經(jīng)激烈代理經(jīng)驗(yàn)去搶占還未完全成熟的這塊“蛋糕”。其實(shí)不管是城市還是農(nóng)村,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊很激烈。如何把煙機(jī)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成區(qū)域內(nèi)的“領(lǐng)頭羊”,中國(guó)著名煙機(jī)品牌的筆者表示企業(yè)可從以下四方面進(jìn)行。

  解析:中國(guó)煙機(jī)企業(yè)可從四方面進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

  1、時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)與顧客 提高成交率與利潤(rùn)空間

  把目光盯在市場(chǎng)和顧客上 提高成交率有的人喜歡把眼光盯住同行,別人上什么好賣,自己就趕快跟著上,殊不知已經(jīng)被別人搶占了先機(jī),永遠(yuǎn)都是跟著別人后面跑,你覺得能跑得遠(yuǎn)嗎?我們的眼光應(yīng)該盯著市場(chǎng),盯住顧客,多花心思去琢磨客人需要什么,怎么樣才能讓客人有購買的欲望,怎么樣提高成交率以及如何提產(chǎn)品利潤(rùn)空間,這才是我們應(yīng)該思考的問題。

  2、主動(dòng)挖掘客戶需求 避開低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

  市場(chǎng)上的煙機(jī)產(chǎn)品都大同小異,區(qū)別不大,但是盡量不要和同行拼價(jià)格,一款煙機(jī),別人報(bào)價(jià)1800塊,另外一家報(bào)1900,在別人的眼里,他們都是同一種貨色,沒什么差別,但如果報(bào)價(jià)2000,給人感覺就是好煙機(jī),因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人眼里,貴的就是好的。煙機(jī)屬于低認(rèn)知模式,客人購買之前一般不會(huì)花太多精力去了解。對(duì)于一個(gè)不懂的東西,大多數(shù)人都是以價(jià)格做質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

  3、不和客戶講價(jià)格 和客戶講價(jià)值

  很多消費(fèi)者在一開始談價(jià)格的時(shí)候都說,這么怎么貴啊,便宜點(diǎn),其實(shí)無論你報(bào)什么價(jià),客人都會(huì)說貴,就算你報(bào)的價(jià)低于成本價(jià),他也會(huì)喊貴。客人這樣做的目的不是你降多少,而是要一個(gè)為什么貴的理由,記住,這個(gè)很重要,不要一開口就降價(jià),那你處于下風(fēng)了,客人會(huì)覺得,原來水分這么大,那肯定還有很大的降價(jià)空間,慢慢的你越是降他越是不滿足。

  解決砍價(jià)的問題,要求企業(yè)有一定的專業(yè)知識(shí),告訴他為什么貴。盡管有時(shí)候他們也不懂具體的價(jià)值是什么,但你要把區(qū)別說出來,會(huì)有什么樣子的影響,指出產(chǎn)品的屬性,這種屬性給對(duì)方帶來的好處,說出具體利益,可以適當(dāng)夸大痛點(diǎn),給他描繪一個(gè)買便宜家具的嚴(yán)重后果,然后形成對(duì)比,促成下單。

  4、成交后制造意外驚喜 超出客戶的期待

  可以發(fā)現(xiàn),農(nóng)村人不怎么相信廣告,不相信傳單,就相信親戚朋友介紹,只要?jiǎng)e人相信你了,接下來被老顧客介紹的新客戶也會(huì)源源不斷。而如何拉攏這些老顧客為我們帶來新顧客,可以考慮在成交后送客人一些惠而不費(fèi)的東西,比如掃把,拖把,塑膠盆等這些不值錢的東西。這些不值錢的東西不要提前告訴他,成交之后再送給他,客人不是要便宜,而是貪便宜,不要錢的東西當(dāng)然要了,算是給客人營(yíng)造意外驚喜,超出了別人的期待。

  針對(duì)不同區(qū)域,不同市場(chǎng),不同消費(fèi)群體,企業(yè)需摸索經(jīng)營(yíng)出一條適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的經(jīng)營(yíng)模式和理論,這就稱為探索中的經(jīng)營(yíng)之道,經(jīng)營(yíng)有“道”,才能少走彎路,吸引更多的消費(fèi)者。