LED照明企業(yè)避免出局不僅要創(chuàng)新還要質(zhì)量
近年來,在電商、LED以及房地產(chǎn)不景氣等多重因素的作用下,照明經(jīng)銷商的日子普遍不好過。從目前來看,渠道雖然仍是燈飾照明制造企業(yè)產(chǎn)品上量的核心,爭奪大經(jīng)銷商、大代理商的戰(zhàn)爭依然沒有止歇,但為了更好地掌握終端,生產(chǎn)廠家亦不斷地在渠道模式上進(jìn)行變革、探索。當(dāng)此情形,經(jīng)銷商也需要“二次創(chuàng)業(yè)”,避免出局。
歷經(jīng)二十幾年的發(fā)展與積累,目前燈飾照明行業(yè)內(nèi)有一批做得非常不錯的經(jīng)銷商,年銷售額幾個億、近10億的并不少。然而,跳出照明行業(yè)的小圈子,與家電、快消品等動輒百億級的代理商相比,我們會發(fā)現(xiàn),自身的規(guī)模還很小。同時,還有一個問題在拷問我們:我們對這個行業(yè)的管理升級是否作出了貢獻(xiàn)?我們是否為這個行業(yè)留下點可以傳承的價值理念、思路抑或方法?因此,經(jīng)銷商首先應(yīng)該有一種清零的“空杯心態(tài)”,審視自我,避免盲目自大和固步自封。
目前,LED照明市場非?;靵y,行業(yè)內(nèi)所謂的創(chuàng)新,很多時候是“價格再創(chuàng)新低”;或者是“一家創(chuàng)新,數(shù)家模仿,瞬間掀起價格戰(zhàn)”的現(xiàn)象。這是一件非常可怕的事情。當(dāng)整個行業(yè)都在拼成本、拼價格的時候,勢必?zé)o法專心于研發(fā),企業(yè)也沒有什么利潤,發(fā)展也就無從談起。在此,呼吁行業(yè)內(nèi)能多鼓勵創(chuàng)新,出現(xiàn)顛覆性的力量,類似于滴滴打車,改變企業(yè)原有的競爭和生存方式。
創(chuàng)新過后,便是產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān)乎著企業(yè)的銷量,好品質(zhì)的LED燈具可以擁有很多消費者,而不好的LED燈具,即使獲得了消費者,那也是短暫的。隨時都有失去消費者的可能。一個企業(yè)如果沒有良好的品質(zhì)形象,不尊重用戶體驗,遲早會被用戶遺棄,更別說贏得市場,給整個LED行業(yè)的品牌塑造之路都是難上加難。隨著人們生活水平的提高,對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也會越來越高。
因此,LED照明企業(yè)不僅要抓創(chuàng)新還要抓產(chǎn)品質(zhì)量,才能獲得消費者,獲得市場,才能避免出局。
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