櫥柜企業(yè)集中優(yōu)勢奮力前進 樹立品牌形象
近年,櫥柜行業(yè)取得長足發(fā)展,但也并非一帆風順。在櫥柜行業(yè)誕生之初,受到市場的影響,櫥柜企業(yè)能有多大的產(chǎn)能是其致勝的關鍵,產(chǎn)能越高代表著你有更高的市場占有率。而櫥柜市場經(jīng)過多年的發(fā)展,尤其是電子商務的崛起,改變了消費者長期以來的購物習慣,新的商業(yè)模式逐漸滲透到市場競爭中來,讓消費者成為市場的主動者。面對已經(jīng)發(fā)展多年的行業(yè),在人才、資金、管理等方面均處于劣勢,但事在人為,成功未為不可。
營銷競爭發(fā)生巨變
隨著櫥柜市場多元化的到來,原來櫥柜企業(yè)所熟悉的生存環(huán)境,當下都有了全新的演繹。對于櫥柜企業(yè)來說,市場環(huán)境高度成熟,橫向營銷和縱向營銷的空間更加細分。競爭的范圍更加廣泛、競爭內容更加深入、競爭的程度更加激烈。這一點可從品牌之間的競爭行為上清楚地看到,以前櫥柜企業(yè)所常用的“價格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等單維度的競爭手段,正在被“供應鏈競爭”、“顧客忠誠競爭”、“戰(zhàn)略網(wǎng)絡競爭”等立體化競爭手段所替代。
品牌成長成本上升
這里可以分為兩個層面來理解,一是品牌宣傳媒介日益增多,單位媒體費用不斷上漲,媒介效應因信息高度擁擠而不斷下降,而且,媒體對新興櫥柜品牌的報道一般都是冷處理(除了做廣告或廣告配合外);二是通路成本持續(xù)攀高。因此,隨著生存環(huán)境的變化,櫥柜企業(yè)成長的代價劇增,若想取得目前一、二線櫥柜品牌的成功難度越來越大。
櫥柜企業(yè)集中優(yōu)勢逐個擊破
不過俗話都說:“路是自己走出來的”,成長是個過程,而過程中難免會磕磕碰碰,而櫥柜企業(yè)需要自己努力去克服成長中的不適,只有昂首大步向前,才能迎來發(fā)展的美好明天。因此,櫥柜企業(yè)需要做好戰(zhàn)略決策,集中優(yōu)勢突擊。
首先,對于新品牌的產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨特優(yōu)勢,并不斷進行創(chuàng)新。在保證產(chǎn)品質量的前提下,保持一定的檔次形成自己的風格,進行細分消費群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質和設計,同價位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務等等。
其次,價格策略要兼顧銷量和利潤。保持一定的高品味產(chǎn)品賺利潤,做形象,更多的是以中低價位和特價產(chǎn)品走銷量,吸引經(jīng)銷商和促進消費購買,占領市場份額,造影響。
最后,正確選擇品牌的渠道策略。對于一個新進入市場的品牌來說,不同的產(chǎn)品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果,迅速形成銷售,占領市場。
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