櫥柜企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品劃分?筆者認(rèn)為從營銷類別劃分

　　當(dāng)下，櫥柜市場受到整體大環(huán)境的影響，為了搶占更多的市場，櫥柜企業(yè)使出渾身解數(shù)以此來發(fā)展自身品牌，但是，這種推廣方式對于櫥柜品牌來說也是治標(biāo)不治本的，他們大多數(shù)都是在營銷上下功夫，對于企業(yè)來說根本是換湯不換藥，那么，對于櫥柜品牌未來的長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須以產(chǎn)品劃分與營銷渠道這兩個關(guān)鍵點出發(fā)，著力應(yīng)對競爭激烈的市場。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵在于是否能夠很好地劃分產(chǎn)品的特性。正確的產(chǎn)品策略的關(guān)鍵是對產(chǎn)品線的劃分。產(chǎn)品線劃分可以從多個不同的角度來進(jìn)行。著名櫥柜品牌的筆者將從明星產(chǎn)品、英雄產(chǎn)品、戰(zhàn)斗產(chǎn)品、個性產(chǎn)品等四個營銷類別來分析當(dāng)下的產(chǎn)品劃分，并根據(jù)不同的產(chǎn)品類別采取不同的定價方法。

　　櫥柜企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品劃分?筆者認(rèn)為從營銷類別劃分(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　明星產(chǎn)品：彰顯品牌和實力

　　明星產(chǎn)品主要是用來體現(xiàn)櫥柜企業(yè)的技術(shù)實力和品牌定位的，可以為企業(yè)樹立品牌形象，打造品牌價值。這類產(chǎn)品一般比較高端，具有較高的附加值，能夠在精神層面上滿足消費者的需求，消費者對它的心理價位是比較高的。因此可以采用價值定價的方法，將價格定得高一些。

　　英雄產(chǎn)品：利潤的主要來源點

　　英雄產(chǎn)品屬于企業(yè)的暢銷產(chǎn)品。它不一定是賣得最好的，但一定是最為企業(yè)賺錢的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品一般屬于中端產(chǎn)品，而且通常采用目標(biāo)收益定價的方法，以性價比取勝，既能吸引消費者，又能保證企業(yè)的利潤空間。

　　戰(zhàn)斗產(chǎn)品：全面打擊對手的利器

　　戰(zhàn)斗產(chǎn)品一般會用在促銷活動中，用以制造人氣，打擊對手。比如淘寶上的爆款，就屬于戰(zhàn)斗產(chǎn)品。這類產(chǎn)品通常是銷量很大，但企業(yè)無法從它身上獲得利潤，有時甚至還要賠本。因為戰(zhàn)斗產(chǎn)品的作用不在盈利，而是吸引消費者，帶動其它產(chǎn)品的銷售，因此通常采用競爭定價的方法，薄利多銷，甚至無利多銷。

　　個性產(chǎn)品：滿足全方位個性化需求

　　個性產(chǎn)品是企業(yè)為客戶量身定制的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要是用來培養(yǎng)客戶對企業(yè)的忠誠度，滿足客戶個性化需求的。一般而言，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會比較高，因此需要采取成本加成的定價方法，以保障成本、滿足客戶為目標(biāo)，利潤反在其次。

　　綜上所述，櫥柜品牌要想在未來的櫥柜市場中站穩(wěn)腳跟，在產(chǎn)品的劃分上就必須以明星產(chǎn)品、英雄產(chǎn)品、戰(zhàn)斗產(chǎn)品、個性產(chǎn)品等四大類別來進(jìn)行整體劃分，以不同的產(chǎn)品來迎戰(zhàn)市場，以此吸引不同階段的消費者，同時滿足他們多樣化的需求，這樣，企業(yè)未來發(fā)展之路才能更寬更遠(yuǎn)。