營銷思路轉(zhuǎn)型 櫥柜企業(yè)必須顛覆“三觀”

　　身處于互聯(lián)網(wǎng)時代，對于櫥柜企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)提供企業(yè)很多的便利。在互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，企業(yè)要有求變的思路。具體來說，中國十大櫥柜品牌的筆者認為企業(yè)可從以下三個方面入手，實現(xiàn)更好的發(fā)展。

　　營銷思路轉(zhuǎn)型 櫥柜企業(yè)必須顛覆“三觀”(圖片來源于網(wǎng)絡)

　　顛覆經(jīng)營觀念

　　過去較大規(guī)模經(jīng)營，只要根據(jù)訂單就可以實現(xiàn)低成本高收益，但是不能永久留住客戶?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時代，價格到處透明，導致經(jīng)營高成本低收益，櫥柜實體店苦不勘言。櫥柜實體店面臨的外部環(huán)境日益復雜，經(jīng)營難度不斷加大。

　　在這個艱難的時期，對營銷提出了更高要求。如何落實管理轉(zhuǎn)型和銷售提升的要求，結合實體店的管理實踐，櫥柜企業(yè)需要樹立互聯(lián)網(wǎng)理念、推行“降低經(jīng)營成本”戰(zhàn)略、構建“大分析”體系，進而實現(xiàn)對環(huán)境更快速地適應、對戰(zhàn)略更有力地支撐、對經(jīng)營更主動地引導和對風險更有效地降低。

　　顛覆用戶觀念

　　過去是客戶上門再銷售，現(xiàn)在是上門找客戶，櫥柜企業(yè)必須根據(jù)用戶的需求去銷售?！罢铱蛻簟边@個概念也遠不同于傳統(tǒng)的客戶調(diào)查表，它可以借助互聯(lián)網(wǎng)，與客戶進行充分的溝通，從而完成櫥柜產(chǎn)品的銷售。

　　而且，現(xiàn)在櫥柜行業(yè)的主體消費者向80、90后過渡，因此，櫥柜企業(yè)必須充分利用互聯(lián)網(wǎng)，學習網(wǎng)絡銷售的知識，找準這部分消費者的實際需求，從而更好的吸引他們的關注。

　　顛覆營銷觀念

　　櫥柜企業(yè)必須實現(xiàn)從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣服務，廣告促銷變成網(wǎng)絡營銷、口碑營銷。同時，顛覆了銷售程序，過去回款是銷售的終結，現(xiàn)在是銷售的開始。因為回款不再簡單意味著產(chǎn)品的出售，而是櫥柜企業(yè)擁有了一個客戶的信息，企業(yè)應該跟蹤這個信息，不斷開發(fā)資源。

　　總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，櫥柜企業(yè)迎來了更多的機會。在櫥柜企業(yè)的營銷布局方面，企業(yè)只有把握好互聯(lián)網(wǎng)渠道，做到經(jīng)營觀念、用戶觀念以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變，積極調(diào)整好策略，才能實現(xiàn)在激烈的市場競爭中脫穎而出。