以四大櫥柜品牌為例 探索企業(yè)的營銷渠道變革之路

　　對于櫥柜企業(yè)來說，營銷渠道建設尤為重要。近年來，不少櫥柜企業(yè)對渠道模式進行了拓展。那么，在櫥柜行業(yè)，一些具有代表性的品牌是如何打破傳統(tǒng)核心渠道，搶占話語權、順勢而為的呢?今天，中國著名櫥柜品牌的小編將以皮阿諾、我樂、韓麗、司米四大品牌為例，做出簡單的分析。

　　以四大櫥柜品牌為例 探索企業(yè)的營銷渠道變革之路(圖片來源網絡)

　　皮阿諾：廠商同心，效率為王

　　從皮阿諾年會資料來看，目前皮阿諾擁有600余名經銷商，1000余家加盟店。在經銷商政策方面，皮阿諾特別注重資源整合與渠道建設，跟隨產業(yè)融合升級潮流不斷開拓進取，獲得了廣大經銷商的一致好評。60余項設計專利、中國丈夫節(jié)、七星定制、6年質保，這些刷新行業(yè)高度的關鍵詞使得經銷商增強了營銷的信心，也分享到了不錯的收益。

　　而在上半年大商會上，皮阿諾提出了“大商自治戰(zhàn)略”，為經銷商進行干貨分享和培訓，讓廣大經銷商更加深入了解皮阿諾櫥柜的經營方式和營銷模式，獲取更多戰(zhàn)略支持。

　　我樂：“線上線下一體化”共促發(fā)展

　　2015年，我樂櫥柜的全國門店近1000家。而“我樂”的一大顯著特點是線上線下一體化，

　　在我樂櫥柜的O2O布局中，線上商城主要的功能是進行樣板間的展示以及設計師的預約和實體店面位置的查詢，而線下門店主要是具體的操作，包括家居產品的展示，施工，材料選配以及最后的交付驗收和費用結算。

　　這樣的模式使得我樂櫥柜的線上線下沖突較少，線上商城的建立彌補了線下實體店的不足，利潤歸屬經銷商，從而從根本上打破線上線下渠道沖突并保證網購商品的售后服務品質。

　　韓麗：悉心打造，“保姆式全程幫扶政策”

　　早在2015年，韓麗的產品已遍布全國多個省、自治區(qū)、直轄市，形成了以一二線城市向周邊輻射的強大銷售網絡。在經銷商政策上，韓麗主張“工欲善其事必先利其器”的理念，創(chuàng)辦了“韓麗商學院”，為各級分銷商提供全方面的支持輔助。韓麗商學院，定期地安排各地分銷商來總部進行系統(tǒng)培訓，以及全國巡回培訓，一個一個區(qū)域進行支持與輔導。

　　而在渠道規(guī)劃發(fā)展上，韓麗在今年也頻頻推出新的培訓計劃與招商計劃。2016年6月-8月，韓麗以“主動蛻變，精耕市場，共贏未來”為戰(zhàn)略目標，開展了一系列門店精細化管理特訓，著力提升門店實力。

　　司米：壕氣勃發(fā)，借勢起飛

　　截止2016年6月30日,司米櫥柜擁有經銷商300多家,獨立的經銷商專賣店391家(包括在設計中的店鋪)。而它的目標是到2018年在中國擁有1600家專賣店。

　　司米櫥柜，這一進入中國市場不算很久的櫥柜品牌，現(xiàn)在卻已家喻戶曉。究其原因，一方面是舍得投入，另一方面便是衣柜大佬品牌索菲亞的傾力支持。可以說，司米櫥柜短期內便能擁有近400家門店，與這兩點是息息相關的。

　　而作為初始進入中國市場的品牌，司米櫥柜在經銷商政策方面也頗為寬松。司米櫥柜所進行的優(yōu)化加盟流程模式及下發(fā)相關運營指引，正是切合保姆式服務的要求，能讓經銷商在短時間內快速啟動櫥柜項目，減少項目經營風險，輕松無憂經營。

　　在“全屋定制”和“互聯(lián)網+”的影響之下，確實有部分定制櫥柜企業(yè)走在了全屋定制和“互聯(lián)網+”的前列，但原有的經銷商渠道和專賣店模式短期內還將是行業(yè)發(fā)展狀態(tài)的主流。而櫥柜企業(yè)如何設定經銷商政策，對于品牌的發(fā)展也會產生相應的影響?？偠灾?，櫥柜企業(yè)不應忽視的是多渠道開拓與自身品牌建設，唯有如此，定制企業(yè)才會全面發(fā)展。