櫥柜企業(yè)創(chuàng)意促銷謀福利 產品創(chuàng)新才是道
櫥柜市場上的品牌繁多復雜,國內、國外大大小小的品牌有成千上百之多。消費者在選購櫥柜的時候,顯得有些無所適從,更不用說櫥柜商家大張旗鼓拋出的促銷口號,簡直讓人眼花繚亂。如今,市場中的櫥柜品牌都在做促銷,不做促銷難以吸引消費者,做了促銷難免會跟其他品牌發(fā)生沖突,這是櫥柜商家都很頭疼的一件事情。為此,到底如何做才能改善這種情況呢?中國十大櫥柜品牌指出要想改善這種情況,櫥柜企業(yè)就要以品牌為前提進行誠信促銷,真真切切的為消費者著想。
降價并不能實現(xiàn)長期的促銷
很多櫥柜企業(yè)認為賣場的促銷是行業(yè)內部的一種價格戰(zhàn),是一種內耗的行為,也有人認為,那只是個誤解。促銷的真實涵義是促進銷售,并不僅僅停留在降價打折返現(xiàn)上。降價是能在短期內達到銷售增長的目的,但并不能長期使用,更不能濫用。除了降價之外,要從根本上提升櫥柜產品的價值感。
以客戶為中心 提升產品附加值
針對櫥柜行業(yè)的價格戰(zhàn)現(xiàn)象,櫥柜業(yè)內人士分析指出,從價格這一個方面去引導櫥柜消費者選購產品,是一種片面的不可持續(xù)的做法。因此,櫥柜企業(yè)應該將服務、體驗提升到了各個門店之中,并對于一些堅持明碼實價的品牌給予支持,在宣傳和推廣上給予大力推薦,引導消費者對于服務、體驗、產品、設計等多角度的關注,櫥柜企業(yè)可通過這些舉動,給市場和各個經銷商帶來更多的附加值,給生活更高的品質。
櫥柜企業(yè)具體應該這么做
首先是櫥柜產品要不斷的創(chuàng)新,只有不斷的創(chuàng)新滿足社會不同類型、層次人員的需求,才能不斷的提升產品的價值感。
其次是不斷提升賣場的軟硬件環(huán)境,如在櫥柜賣場能引進輕型配套餐飲進駐,讓顧客在購買櫥柜時能有一個輕松愉快的上午茶或下午茶的氛圍,讓顧客得到更加尊貴的服務享受,感受家的溫暖,心情就能更加愉悅。
再者是不斷創(chuàng)新產品售后服務,如:在產品完成銷售之后,定期的跟顧客聯(lián)系,了解櫥柜使用情況及介紹后期的維護保養(yǎng)知識,在顧客生日可享受特需的折扣和祝福語鮮花的發(fā)送等,讓顧客體驗到產品以外的更高附加值,從而提升櫥柜產品的價值感。
櫥柜促銷只是一種手段,而不是目的,櫥柜企業(yè)應該嘗試形式多樣的促銷手段,不能僅停留在低層面的降價或打折上,要根據所處行業(yè)特性和商場自身的定位擬定不同的促銷組合,針對各階層消費人群推出不同的促銷主題,而貫穿整個促銷計劃的準備和實施則是服務的延伸,不能舍本逐末。
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