novacolor“厚積薄發(fā)”系列文章三:巴德士集團(tuán)賦予了novacolor什么?

　　提到novacolor，高端，神秘，設(shè)計(jì)師最?lèi)?ài)……

　　她是意大利頂級(jí)藝術(shù)涂料品牌，在全球建筑涂料和室內(nèi)外藝術(shù)漆領(lǐng)域享有盛譽(yù)。就連LV、GUCCI、FENDI、ARMANI等國(guó)際奢侈品旗艦店都將Novacolor列為指定的涂料供應(yīng)商。

　　2016年，本著“共筑涂料夢(mèng)”的初心，通過(guò)與巴德士集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，意大利novacolor發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)7年的深耕，如今novacolor在國(guó)內(nèi)高端藝術(shù)涂料市場(chǎng)占有一席之地。尤其是2020年以來(lái)，novacolor迎來(lái)了大爆發(fā)……

　　一線(xiàn)城市+省會(huì)城市基本布局完畢、設(shè)計(jì)師渠道做的風(fēng)生水起、一大批novacolor百萬(wàn)級(jí)大商接連涌現(xiàn)、年復(fù)合增長(zhǎng)率超100%……“厚積薄發(fā)”的novacolor進(jìn)口藝術(shù)涂料究竟有何魔力?

　　對(duì)此，《涂料經(jīng)》策劃了novacolor “厚積薄發(fā)”系列文章，對(duì)novacolor這7年來(lái)在中國(guó)的發(fā)展以及未來(lái)戰(zhàn)略作深入解讀。本篇為系列文章第三篇，僅供參考。

　　深度如你所閱

　　“一定要讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)”的企業(yè)文化

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平說(shuō)，“時(shí)代變了，順勢(shì)而為才是大智慧”。

　　從2015年開(kāi)始，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，人們生活水平的不斷提升，以及以80后、90后為代表的年輕一代消費(fèi)群體對(duì)家居品質(zhì)生活的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，其審美意識(shí)不斷朝個(gè)性化方向發(fā)展，代表個(gè)性化的藝術(shù)涂料迎來(lái)了一波爆發(fā)式發(fā)展。

　　商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的巴德士集團(tuán)于2015年遠(yuǎn)赴意大利考察，并成功引進(jìn)意大利頂級(jí)藝術(shù)涂料品牌novacolor(諾瓦)，彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)高端藝術(shù)涂料市場(chǎng)的空白，巴德士集團(tuán)也成為意大利novacolor中國(guó)區(qū)唯一代理商。

　　意大利原裝進(jìn)口頂級(jí)藝術(shù)涂料novacolor中國(guó)區(qū)上市發(fā)布會(huì)

　　巴德士表示，把意大利novacolor(諾瓦)帶到中國(guó)，立足于高品質(zhì)的產(chǎn)品，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，為中國(guó)消費(fèi)者提供個(gè)性化家居設(shè)計(jì)，同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高端獨(dú)特的室內(nèi)外裝飾需求，真正體現(xiàn)了巴德士堅(jiān)決落實(shí)“產(chǎn)品+服務(wù)”的決心。

　　據(jù)悉，novacolor始創(chuàng)于1982年，總部位于意大利弗利，是全球公認(rèn)的高端裝飾涂料領(lǐng)域頂級(jí)品牌，以高端的、個(gè)性化的藝術(shù)質(zhì)感著稱(chēng)，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并成為很多國(guó)際奢侈品(如：LV、GUCCI、FENDI、ARMANI)旗艦店指定的涂料供應(yīng)商。

　　意大利novacolor參展伊博覽會(huì)

　　在產(chǎn)品方面，novacolor產(chǎn)品體系包括金屬質(zhì)感、無(wú)縫地坪、平涂、厚漿仿古、水泥工業(yè)風(fēng)、混合氧化等，其產(chǎn)品不僅適用于室內(nèi)裝飾，還可以應(yīng)用到戶(hù)外裝飾，無(wú)論是家庭裝飾，還是酒店、別墅，各種休閑場(chǎng)所，novacolor都能滿(mǎn)足多樣化的個(gè)性需求。

　　從2016年開(kāi)始，巴德士正式開(kāi)啟了“巴德士藝術(shù)漆+意大利novacolor進(jìn)口藝術(shù)涂料”的雙品牌運(yùn)作模式。不過(guò)，外界對(duì)于巴德士集團(tuán)與意大利novacolor能否實(shí)現(xiàn)完美兼容，并產(chǎn)生“1+1>2”的效果，始終抱著觀望的態(tài)度，畢竟藝術(shù)涂料市場(chǎng)同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)市場(chǎng)這么多意大利進(jìn)口藝術(shù)涂料品牌，憑什么novacolor能夠脫穎而出呢?

　　如今，6年過(guò)去了，事實(shí)證明，巴德士集團(tuán)與意大利novacolor完全實(shí)現(xiàn)了兼容，并產(chǎn)生了“1+1>2”的效果。數(shù)據(jù)為證：2021年，意大利novacolor在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破3000萬(wàn)元，再加上巴德士藝術(shù)漆的銷(xiāo)量，整個(gè)巴德士集團(tuán)藝術(shù)涂料銷(xiāo)售額在2021年已經(jīng)達(dá)到6000萬(wàn)元，成功躋身中國(guó)藝術(shù)涂料市場(chǎng)第一梯隊(duì)。而novacolor，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)高端藝術(shù)涂料市場(chǎng)占有了一席之地。

　　2022年，巴德士集團(tuán)藝術(shù)涂料的銷(xiāo)售目標(biāo)是突破1億元。截止2022年8月，盡管受疫情反復(fù)影響，novacolor仍然完成了全年目標(biāo)銷(xiāo)售額的45%。

　　渠道方面，2016-2021年，是意大利novacolor“城市包圍農(nóng)村”的5年。據(jù)巴德士集團(tuán)裝飾涂料事業(yè)部副總經(jīng)理、novacolor中國(guó)區(qū)總經(jīng)理黃斌介紹，目前novacolor在中國(guó)一二線(xiàn)城市+省會(huì)城市的旗艦店布局?jǐn)?shù)量已接近200家，5000萬(wàn)以上人口的城市基本布滿(mǎn)，下一步將渠道下沉，未來(lái)1-2年時(shí)間將重點(diǎn)開(kāi)拓三四線(xiàn)城市。

　　據(jù)了解，意大利novacolor在中國(guó)市場(chǎng)的定位就是專(zhuān)門(mén)做高端市場(chǎng)，主要服務(wù)兩類(lèi)群體，一是用戶(hù)，二是高端設(shè)計(jì)師。“實(shí)際上通過(guò)2021年的市場(chǎng)沉淀，高端設(shè)計(jì)師對(duì)于novacolor這個(gè)品牌已經(jīng)不再陌生，非常的喜歡。”黃斌表示。

　　另外，黃斌也坦言，novacolor在這5年的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。據(jù)悉，2016年-2019年，是藝術(shù)涂料野蠻生長(zhǎng)最快的幾年，各大藝術(shù)涂料品牌為了搶占市場(chǎng)，采用“廣撒網(wǎng)”的招商模式，不管經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)不優(yōu)質(zhì)，也不管其跟品牌匹不匹配，只要愿意加盟的，都簽約。

　　而novacolor當(dāng)時(shí)并沒(méi)有盲目跟風(fēng)，而是堅(jiān)持走自己的品牌定位，扛住壓力，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，嚴(yán)格考核每一個(gè)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，慎開(kāi)每一個(gè)官方旗艦店，寧缺毋濫，這也導(dǎo)致novacolor在前幾年確實(shí)發(fā)展比較緩慢。

　　“但正是因?yàn)閚ovacolor的合作伙伴是巴德士集團(tuán)，她有著廣東企業(yè)務(wù)實(shí)、誠(chéng)信的企業(yè)風(fēng)格，以及‘一定要讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)’的企業(yè)文化，為了讓novacolor走出一條差異化之路，真的是連續(xù)虧損了5年，這一兩年才開(kāi)始爆發(fā)。”黃斌說(shuō)。

　　上海徐匯區(qū)novacolor代理商

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，巴德士這個(gè)企業(yè)本身就是做家裝起家，沉淀了26年，它對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的理解比誰(shuí)都深，而且它的文化就是“以經(jīng)銷(xiāo)商的利益為核心”的文化。因此，巴德士不會(huì)像其他品牌一樣，每年都逼著經(jīng)銷(xiāo)商要簽增長(zhǎng)多少多少的任務(wù)(無(wú)異于揠苗助長(zhǎng))，而是根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，再給予其需要的服務(wù)。

　　巴德士這樣做，一是它有集團(tuán)實(shí)力的底氣，前期允許novacolor在探索發(fā)展階段虧損，哪怕是5年;二是巴德士表明一種態(tài)度，本著為每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓每一個(gè)加盟novacolor的經(jīng)銷(xiāo)商一定要賺到錢(qián)的態(tài)度。

　　當(dāng)然，novacolor這兩年厚積薄發(fā)的背后，自然也當(dāng)不了施工服務(wù)的助力，正所謂“三分涂料七分工”，而藝術(shù)涂料更被形容為“一分涂料九分工”，可見(jiàn)涂裝工藝對(duì)藝術(shù)涂料的重要性。

　　早在2015年起，巴德士集團(tuán)便特邀意大利高級(jí)墻藝師Erald加盟，不定期召開(kāi)藝術(shù)漆技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)各種藝術(shù)漆產(chǎn)品的施工要點(diǎn)及工藝實(shí)操。2019年，巴德士集團(tuán)又成立了“全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商精英俱樂(lè)部”，進(jìn)一步向經(jīng)銷(xiāo)商賦能。

　　如今，經(jīng)過(guò)巴德士的系統(tǒng)培訓(xùn)，一大批巴德士藝術(shù)漆墻藝師服務(wù)于全國(guó)各地，用工藝涂裝點(diǎn)亮工匠人生，服務(wù)新終端。

　　“未來(lái)巴德士集團(tuán)還將成立更多的應(yīng)用服務(wù)部，尤其是novacolor進(jìn)口藝術(shù)涂料的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，藝術(shù)涂料最終的比拼，還是交付的比拼?！秉S斌說(shuō)。