國際化和數(shù)字化是設(shè)計師品牌成功的關(guān)鍵因素

　　6月底，法國時尚學(xué)院IFM和研究機構(gòu)Kea Partners聯(lián)合發(fā)布了名為《時尚行業(yè)新型經(jīng)濟模式》的調(diào)查報告，通過與時尚行業(yè)從業(yè)者、投資者、行業(yè)分析專家以及品牌負(fù)責(zé)人進行訪談，以及分析各品牌公開的財務(wù)信息，報告得出以下結(jié)論：國際化、選擇性分銷、有針對性的宣傳推廣、樹立正確的品牌形象以及品牌定位高端(但價格適中)以及數(shù)字化部署是設(shè)計師品牌成功的關(guān)鍵因素。

　　報告指出，國際化是設(shè)計師品牌發(fā)展新型商業(yè)模式的基石。在國際化發(fā)展過程中，如果可以在市場上采用合適的分銷形式(如：建立線上線下批發(fā)網(wǎng)絡(luò))，設(shè)計師品牌可以在初期以較少的營銷成本達(dá)到顯著的推廣目的，從而將更多的資金和精力放在籌備秀場活動上。

　　根據(jù)2018年營業(yè)額，報告將受訪設(shè)計師品牌分為以下三檔：1、年營業(yè)收入達(dá)200~500萬歐元的品牌;2、年營業(yè)收入達(dá)500~2000萬歐元的品牌;3、年收入達(dá)2000~5000萬歐元的品牌。

　　同時，在分析了受訪品牌的各項數(shù)據(jù)后，報告指出，部署了國際化發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計師品牌經(jīng)過5年的發(fā)展后，它們的營業(yè)收入平均可達(dá)到600萬歐元;經(jīng)過15年的發(fā)展后，一些效益水平較高的品牌年營業(yè)收入甚至可以達(dá)到4000萬歐元以上。

　　與此同時，品牌在每個國際化發(fā)展階段都需要面對各種挑戰(zhàn)。

　　首先，拿設(shè)計師品牌 Craig Green、Koché 以及 Etudes Studio來說，它們的年營業(yè)收入在200~500萬歐元之間，對于這些仍然處于初創(chuàng)階段的品牌來說，數(shù)字化營銷是傳播品牌形象和定位的重要工具，通過在社交平臺建立社區(qū)，品牌可以逐漸積累客戶群體，為今后的發(fā)展打好基礎(chǔ);除此之外，處于初創(chuàng)階段的設(shè)計師品牌還需要積極參加各種時尚設(shè)計大賽，為品牌爭取一些天使投資人的關(guān)注。

　　其次，像 Marine Serre、Lemaire、Officine Générale、Alexandre Vauthier、Giambattista Valli 這一類年營業(yè)收入達(dá)500~2000萬歐元的品牌，它們面臨的主要挑戰(zhàn)就是如何提高線上銷售額、增加訂單量，根據(jù)受訪品牌提供的方案，建設(shè)和完善品牌網(wǎng)站、加強線上線下批發(fā)商渠道、聯(lián)名合作等方式對吸引目標(biāo)受眾十分有幫助。

　　最后，當(dāng)品牌年營業(yè)收入達(dá)到2000~5000萬歐元時，像 Jacquemus、Ann Demeulemeester、Vetements、AMI 等品牌，主要精力需要集中在構(gòu)建和完善專業(yè)團隊和營銷渠道上，確保全球客戶可以通過任何渠道了解到品牌信息，同時還需要根據(jù)市場需求及時擴充產(chǎn)品目錄。