百年品牌如何邁向未來(lái)?看伊麗絲床墊如何破局

　　她是美國(guó)國(guó)家脊椎治療協(xié)會(huì)推薦用床

　　她曾被譽(yù)為床墊界的“勞斯萊斯”

　　她有著超過(guò)百年的品牌歷史

　　她就是Eclipse伊麗絲

　　享譽(yù)世界的知名寢具品牌

　　伊麗絲起源于1890年的美國(guó)紐約，1905年正式成立品牌“Eclipse”。創(chuàng)立116年來(lái)，伊麗絲在全球已有28個(gè)生產(chǎn)基地，覆蓋五大洲的70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并成為全球多家五星級(jí)酒店的指定床墊品牌。

　　一家床墊品牌，在大浪淘沙的時(shí)代中屹立百年之久，始終保持著旺盛的品牌力，勢(shì)必有獨(dú)到之處。追溯伊麗絲的歷史，除了一以貫之地堅(jiān)持匠心品質(zhì)外，還展現(xiàn)出了超脫于時(shí)代的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　2021年消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)漸顯，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，伊麗絲如何讓新一代消費(fèi)者認(rèn)可和選購(gòu)呢?關(guān)鍵就在于營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、渠道的三大服務(wù)升級(jí)。

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　　聯(lián)手大咖

　　升級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)力

　　近年來(lái)的家居領(lǐng)域，消費(fèi)決策由價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化、用戶體驗(yàn)導(dǎo)向，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿。為了更好在品牌層面服務(wù)消費(fèi)者，伊麗絲聯(lián)手多位大咖，創(chuàng)新引領(lǐng)獨(dú)具特色的品牌營(yíng)銷(xiāo)。

　　在形象方面，伊麗絲攜手知名空間設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)「庸舍」，打造全新的空間形象，把“家”的概念注入到傳統(tǒng)的店面設(shè)計(jì)中，讓消費(fèi)者從走入店面的那一刻感受到“家”的氛圍，既拉近了與消費(fèi)者情感距離，也體現(xiàn)了“百年伊麗絲，只給最?lèi)?ài)的人”的品牌理念。

　　在護(hù)脊IP方面，伊麗絲聯(lián)手亞洲整脊醫(yī)學(xué)會(huì)執(zhí)行主席謝政潔教授，為消費(fèi)者分享睡眠秘訣和脊柱健康知識(shí)，在全國(guó)范圍內(nèi)推動(dòng)全民護(hù)脊睡眠熱潮。

　　隨著品牌傳播節(jié)奏的加快，伊麗絲也將逐步開(kāi)展短視頻、企業(yè)IP、社群營(yíng)銷(xiāo)、媒體矩陣等策略，搭建品牌長(zhǎng)效傳播陣地，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和信任感，助力線下專(zhuān)賣(mài)店快速打通銷(xiāo)售渠道，占據(jù)高端床墊市場(chǎng)。

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　　創(chuàng)新智造

　　打造護(hù)脊睡眠

　　伊麗絲被稱為床墊界的“護(hù)脊專(zhuān)家”，從創(chuàng)立至今，秉承著健康睡眠的產(chǎn)品理念，通過(guò)不懈科研創(chuàng)新，取得了兩代中央護(hù)背、抗過(guò)敏等多項(xiàng)原創(chuàng)性專(zhuān)利，成就了護(hù)脊床墊里的專(zhuān)業(yè)地位。

　　1967年，第一代spinalzone(中央護(hù)背設(shè)計(jì))一問(wèn)世，便獲得全美專(zhuān)利認(rèn)證及美國(guó)西維吉尼亞大學(xué)醫(yī)學(xué)認(rèn)證。真實(shí)研究數(shù)據(jù)表明，與其他床墊相比，伊麗絲的護(hù)背區(qū)設(shè)計(jì)可提高29%的睡眠質(zhì)量、34%的減輕背部疼痛功能，和96%的背部疾病預(yù)防功能。

　　隨著科技的發(fā)展，伊麗絲在技術(shù)革新的基礎(chǔ)上研發(fā)了第二代護(hù)背設(shè)計(jì)專(zhuān)利，在臨床試驗(yàn)和消費(fèi)者試用中效果非常顯著，并于2005年獲得美國(guó)國(guó)家脊椎治療協(xié)會(huì)認(rèn)證，成為全球范圍內(nèi)唯一一家受此殊榮的床墊品牌。并且在2010年，伊麗絲再度獲得了亞太脊椎整脊醫(yī)學(xué)會(huì)等專(zhuān)業(yè)脊椎協(xié)會(huì)的推薦。

　　同時(shí)，伊麗絲根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的需求，在產(chǎn)品研發(fā)上推陳出新，推出數(shù)十款適應(yīng)國(guó)人身體曲線和睡眠習(xí)慣的床墊，全面提升床墊的健康性、舒適性和耐用性。在最近的奧運(yùn)季中，伊麗絲也推出了全新的奧運(yùn)紀(jì)念款床墊——榮耀，為銷(xiāo)售渠道夯實(shí)強(qiáng)大的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

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　　鏈接賣(mài)場(chǎng)

　　拉開(kāi)全國(guó)布局大幕

　　伴隨著消費(fèi)者對(duì)于健康睡眠的愈發(fā)重視，中國(guó)高端床墊市場(chǎng)潛力正在釋放，伊麗絲也迎來(lái)了巨大的市場(chǎng)契機(jī)，頻頻與高端賣(mài)場(chǎng)達(dá)成深度合作。

　　今年5月，伊麗絲與紅星美凱龍西北營(yíng)發(fā)中心達(dá)成深度合作關(guān)系，并在西安專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行了簽約儀式。紅星美凱龍將為伊麗絲提供更多的網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)中心店鋪位置支持，全面助力伊麗在西北地區(qū)的快速鋪店和打響品牌知名度，為搶占西北地區(qū)第一市場(chǎng)陣營(yíng)奪得先機(jī)。

　　6月，伊麗絲與高端賣(mài)場(chǎng)大明宮的簽署戰(zhàn)盟協(xié)議，伊麗絲將進(jìn)駐大明宮遍布全國(guó)的51個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)，助力伊麗絲在中國(guó)市場(chǎng)的快速推進(jìn)。

　　優(yōu)質(zhì)店面資源始終是稀缺的，伊麗絲能夠攜手各大高端賣(mài)場(chǎng)搶先獲得優(yōu)勢(shì)資源，無(wú)疑是對(duì)品牌力高度認(rèn)可。

　　隨著床墊行業(yè)集成度的增長(zhǎng)及加速，品牌效應(yīng)必將在競(jìng)爭(zhēng)中變得更為重要，品牌形象差、技術(shù)和資金實(shí)力處于劣勢(shì)的床墊企業(yè)必將感受到更大的壓力，擁有渠道優(yōu)勢(shì)的品牌，將會(huì)擁有更廣闊的發(fā)展空間。

　　未來(lái)，伊麗絲將秉承健康睡眠理念，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，從材料、設(shè)計(jì)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等方面升級(jí)創(chuàng)新，為千家萬(wàn)戶帶來(lái)世界級(jí)的睡眠享受。