在經(jīng)銷商眼里，世林照明是一個(gè)怎樣的存在?

　　今年照明市場(chǎng)整體比較疲軟，上半年缺芯片，下半年原材料瘋漲。其實(shí)大家日子都難過，加上一線大品牌的降維打擊，未來市場(chǎng)會(huì)更加艱難，同時(shí)智能照明的風(fēng)口已來，經(jīng)銷商又面臨轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。總結(jié)一句話：堅(jiān)持活下去，保證現(xiàn)金流。

　　——世林照明兩廣運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理周其雙

　　作為照明行業(yè)極少數(shù)沉淀超30年的品牌之一，作為照明行業(yè)當(dāng)前領(lǐng)袖品牌之一，世林照明向來備受業(yè)界關(guān)注。那么在經(jīng)銷商眼里，世林照明是一個(gè)怎樣的存在?世林照明在兩廣市場(chǎng)發(fā)展是怎樣的?今年照明市場(chǎng)整體情況又如何?本期，大照明專訪世林照明兩廣運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理周其雙。

　　▲世林照明兩廣運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理周其雙

　　結(jié)緣世林照明

　　我國(guó)照明行業(yè)，五年一小變，十年一大變，二十年一巨變。

　　作為我國(guó)制造業(yè)中的重要領(lǐng)域，照明制造產(chǎn)業(yè)伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，綜合國(guó)力的增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)LED照明市場(chǎng)產(chǎn)值規(guī)模由2016年的3017億元增長(zhǎng)到2020年的5269億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到14.95%，預(yù)計(jì)2021年我國(guó)LED照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5825億元。

　　當(dāng)前中國(guó)已經(jīng)成為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品最大的生產(chǎn)、消費(fèi)和出口制造國(guó)。這些年，我國(guó)照明行業(yè)在蓬勃發(fā)展中，也推動(dòng)和見證了一批又一批照明廠商的快速崛起。安徽世林照明與周其雙，位列其中。

　　世林照明，創(chuàng)建于1987年，一家在行業(yè)沉淀了34年的老牌照明企業(yè)。世林照明總部位于安徽霍山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地50萬平方米，旗下員工3000余人。

　　▲世林照明2020年度全國(guó)核心經(jīng)銷商年會(huì)上，周其雙(右二)榮獲2020年度“省級(jí)運(yùn)營(yíng)商”一等獎(jiǎng)，安徽世林照明董事長(zhǎng)桑永樹(中)為其頒獎(jiǎng)。

　　周其雙，安徽六安人，一位在照明行業(yè)摸爬滾打了20多年的資深照明經(jīng)銷商，歷經(jīng)行業(yè)洗滌與磨練，目睹了照明行業(yè)這些年的強(qiáng)勢(shì)崛起，也在機(jī)遇中將自己的照明事業(yè)不斷做大。

　　雙方在一次偶然機(jī)會(huì)下一拍即合?！?011年，我回到家鄉(xiāng)安徽，一次偶然機(jī)會(huì)接觸到了世林照明，當(dāng)時(shí)就被世林照明巨大的規(guī)模所折服，畢竟是老牌照明企業(yè)?！敝芷潆p回憶講道。

　　彼時(shí)，周其雙在照明行業(yè)已經(jīng)是一名11年老兵，他心里十分清楚自己想要什么樣的品牌，怎樣的品牌更具潛力?！拔以缭?000年就進(jìn)入了照明行業(yè)，至今已經(jīng)有21年。最初是在佛山南海飛陽照明工廠專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)T8燈管，前五年當(dāng)一名普通工人，后期比較幸運(yùn)負(fù)責(zé)銷售工作?！? 周其雙回憶道。

　　從2000年踏進(jìn)照明行業(yè)，到2011年結(jié)緣安徽世林照明，再到后來迅速做到世林照明核心經(jīng)銷商，年銷售額直指5000萬……這些都在驗(yàn)證著周其雙當(dāng)初選擇的正確性。

　　▲世林照明2020年度全國(guó)核心經(jīng)銷商合影，攝于2021年3月18日。

　　兩廣市場(chǎng)崛起

　　周其雙，選對(duì)了品牌。而世林，也選對(duì)了人。

　　2011年，周其雙與世林照明走到了一起。周其雙代理世林照明之初，當(dāng)時(shí)屬于傳統(tǒng)照明時(shí)代，彼時(shí)世林照明兩廣市場(chǎng)還是空白市場(chǎng)?！坝捎谑懒终彰鳟?dāng)時(shí)已經(jīng)是‘燈泡大王’，所以切入進(jìn)來比較順利。經(jīng)過我們十年的努力，世林照明品牌已經(jīng)在兩廣地區(qū)遍地開花，無論是流通、家居、工程還是教育照明等領(lǐng)域都具有一定的知名度?！?/p>

　　▲世林照明兩廣運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理周其雙(右一)入選2020“光明獎(jiǎng)”年度優(yōu)秀經(jīng)銷商。

　　從2011年到2021年，從空白市場(chǎng)做到遍地開花，作為世林照明兩廣運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人，周其雙帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)十年如一日持續(xù)耕耘，硬是憑借著一股狠勁在兩廣地區(qū)將世林品牌做到家喻戶曉。“這么多年一路走來，我真的是在世林集團(tuán)的支持下一路成長(zhǎng)起來的。世林的踏實(shí)和拼搏精神一直影響著我們?nèi)ヅ?、去奮斗?！敝芷潆p如是說。

　　周其雙與世林照明，他們之間并沒有太多廠與商的華麗傳奇情節(jié)，更多的是樸實(shí)無華的攜手共進(jìn)的故事。

　　“世林照明董事長(zhǎng)桑永樹一直秉承務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、有擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。在他的影響下，我們一步一步夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，認(rèn)真推廣、認(rèn)真服務(wù)、積攢口碑，完成兩廣市場(chǎng)的客戶布局，現(xiàn)在回頭看確實(shí)取得了一定的成績(jī)。未來，我們還要更加努力，跟緊世林照明前進(jìn)的步伐，沉淀34年的世林照明未來一定會(huì)是中國(guó)照明市場(chǎng)的一線品牌?！?/p>

　　談及“世林照明未來發(fā)展建議”，周其雙站在經(jīng)銷商的視角說，“我們的客戶及市場(chǎng)運(yùn)作都是穩(wěn)定的，所以我們要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，多推一些市場(chǎng)尖刀產(chǎn)品，多渠道協(xié)同發(fā)展。”

　　周其雙與世林照明，他們之間是相互選擇，更是互為成就。

　　世林背后優(yōu)勢(shì)

　　再談及當(dāng)初的選擇，周其雙直言并非只因其是一家老牌照企，更是看中世林照明在規(guī)模、技術(shù)、產(chǎn)品等方面的突出優(yōu)勢(shì)，以及品牌的潛力。

　　規(guī)模優(yōu)勢(shì) ▎世林照明擁有國(guó)內(nèi)最大的照明及LED光源生產(chǎn)基地之一，年產(chǎn)各類照明產(chǎn)品6億套;

　　技術(shù)優(yōu)勢(shì) ▎世林照明聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，聚力LED照明產(chǎn)品研發(fā)，擁有一流的LED照明技術(shù)團(tuán)隊(duì)和全系列LED產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用新型和發(fā)明專利;

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ▎世林照明致力于打造家居照明產(chǎn)品集群、商業(yè)照明產(chǎn)品集群、光源電器產(chǎn)品集群等，為全球客戶提供一體化照明系統(tǒng)解決方案;

　　品質(zhì)優(yōu)勢(shì) ▎世林照明產(chǎn)品通過了國(guó)內(nèi)CCC、國(guó)際CE、UL、ERP等安全和能效認(rèn)證，“SHILIN”照明商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

　　此外，周其雙還看中的一點(diǎn)是，世林照明并非“拿來主義”，這與其它照明品牌有很大的區(qū)別。

　　“雖然企業(yè)地處安徽內(nèi)地，但與其它品牌相比，世林照明最大的區(qū)別是非‘拿來主義’。世林照明逆勢(shì)前進(jìn)，始終堅(jiān)持自主制造，世林照明今年的兩萬平方的面板燈基地及燈帶工廠都是全產(chǎn)業(yè)鏈智能制造的大投入。無論制造規(guī)模，還是產(chǎn)品質(zhì)量，世林照明都是行業(yè)領(lǐng)先?！?/p>

　　▲世林照明是擁有國(guó)內(nèi)最大的照明及LED光源生產(chǎn)基地的企業(yè)之一。

　　亦正因如此，世林照明這些年也在快速成長(zhǎng)中。今年6月發(fā)布的“2020百?gòu)?qiáng)榜”顯示，世林照明躋身行業(yè)第15強(qiáng)。此外，世林照明還成功入選2020“光明獎(jiǎng)”中國(guó)照明燈飾行業(yè)“十大年度品牌”。

　　談及今年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，周其雙表示，“今年因?yàn)榘不赵牧蠞q價(jià)，我們定的目標(biāo)比較保守，預(yù)計(jì)全年增長(zhǎng)30%。特殊情況特殊對(duì)待，今年我們應(yīng)追求更穩(wěn)、更安全地發(fā)展，保持良好的現(xiàn)金流尤其重要?！?/p>

　　另談及今年照明市場(chǎng)，周其雙指出，今年照明市場(chǎng)整體比較疲軟，上半年缺芯片，下半年原材料瘋漲。其實(shí)大家日子都難過，加上一線大品牌的降維打擊，未來市場(chǎng)會(huì)更加艱難，再加上智能照明的風(fēng)口已來，經(jīng)銷商又面臨轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)?？偨Y(jié)一句話：堅(jiān)持活下去，保證現(xiàn)金流。