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智能廚衛(wèi):抓住銷售的主動(dòng)權(quán) 以創(chuàng)新設(shè)計(jì)制勝

作者:admin      來(lái)源:本站原創(chuàng)      發(fā)布時(shí)間: 2018/7/26 9:35:18     瀏覽:
銷售是智能廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)率最高的一環(huán),但是銷售也是最考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)力的一環(huán)。

  隨著原材料產(chǎn)品的不斷漲價(jià)和消費(fèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,智能廚衛(wèi)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為智能廚衛(wèi)行業(yè)暴利時(shí)代將結(jié)束,缺乏原創(chuàng)、抄襲以及從眾者將很難獲取市場(chǎng)青睞,如何在這混亂的時(shí)代找到制勝之道將是智能廚衛(wèi)企業(yè)深思的問(wèn)題。

  抓住銷售的主動(dòng)權(quán) 提高品牌溢價(jià)

  銷售是智能廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)率最高的一環(huán),但是銷售也是最考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)力的一環(huán)。長(zhǎng)期以來(lái),中國(guó)智能廚衛(wèi)企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié),具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中,生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國(guó)的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售,銷售環(huán)節(jié)的高額利潤(rùn),因?yàn)殇N售企業(yè)的高額成本,往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)水平高下不一,經(jīng)濟(jì)實(shí)力差異很大,銷售業(yè)績(jī)起伏較大,生產(chǎn)企業(yè)難以控制。

  在新的消費(fèi)環(huán)境下,向銷售要效益,是智能廚衛(wèi)企業(yè)的主要生存法則。某智能廚衛(wèi)企業(yè)最近徹底拋棄了為海外代工的業(yè)務(wù),專心進(jìn)行品牌專賣店的打造,新品牌的打造。與眾不同的是,該企業(yè)主要靠自身力量進(jìn)行品牌自營(yíng),收獲頗豐。這是一個(gè)好的開(kāi)端,也是一個(gè)有益的啟示:今后,智能廚衛(wèi)企業(yè)的利潤(rùn),主要來(lái)自于銷售環(huán)節(jié),來(lái)自于品牌溢價(jià)。

  積極轉(zhuǎn)型 以創(chuàng)新設(shè)計(jì)贏取競(jìng)爭(zhēng)

  智能廚衛(wèi)企業(yè)必須有能力在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權(quán),才有可能取勝于市場(chǎng)。誰(shuí)的銷售做得好,誰(shuí)就可以傲視群雄。而做好銷售,尤其是做好品牌銷售,這可是一件十分拼人才實(shí)力、團(tuán)隊(duì)管理水平、企業(yè)負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略眼光的活兒,工作難度可想而知。

  普通的智能廚衛(wèi)專賣店里生意不好做,但是中國(guó)人投入家居消費(fèi)的金錢(qián)并沒(méi)減少,反而是增加了。中國(guó)人消費(fèi)智能廚衛(wèi)產(chǎn)品的方式變了:他們正越來(lái)越熱衷于家居空間的整體設(shè)計(jì)。說(shuō)白了,智能廚衛(wèi)已經(jīng)不再是一個(gè)獨(dú)立的存在,而是依附于整個(gè)家居環(huán)境的一個(gè)融入性存在。消費(fèi)者需要的是有設(shè)計(jì)的家居環(huán)境,而不僅僅是一套高雅的智能廚衛(wèi)。在這樣的消費(fèi)大潮下,智能廚衛(wèi)企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型,向設(shè)計(jì)型企業(yè)、個(gè)性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實(shí)上,及時(shí)進(jìn)行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè),都收獲了不菲的經(jīng)濟(jì)效益,而沒(méi)有轉(zhuǎn)型的企業(yè),好的也只能保住以前的成果,難有大的發(fā)展。

  智能廚衛(wèi)企業(yè)要突圍發(fā)展需要有全新的思維和模式,原創(chuàng)和創(chuàng)新將成為品牌企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)必須掌握的技能。