細(xì)數(shù)高端智能廚衛(wèi)的營(yíng)銷(xiāo)心得

　　一個(gè)有能力有實(shí)力的智能廚衛(wèi)銷(xiāo)售員可以讓產(chǎn)品增加魅力，激發(fā)顧客興趣，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。今天，小編就來(lái)談?wù)劯叨酥悄軓N衛(wèi)的營(yíng)銷(xiāo)心得!

　　如今，智能廚衛(wèi)銷(xiāo)售模式都是千遍一律。高端智能廚衛(wèi)賣(mài)得好不好?除了要看智能廚衛(wèi)品牌的質(zhì)量、品牌、售后服務(wù)，更重要的是銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧。

　　智能廚衛(wèi)顧問(wèn)狀態(tài)是關(guān)鍵

　　高端智能廚衛(wèi)通過(guò)廣告豎形象，圈層跨界活動(dòng)促來(lái)人，但這都不是關(guān)鍵。關(guān)鍵是智能廚衛(wèi)顧問(wèn)的能力和狀態(tài)!尤其是在逆市營(yíng)銷(xiāo)下，對(duì)于高價(jià)格的信心和說(shuō)辭!

　　營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)高度

　　一：知名度要高，要引起關(guān)注和議論。

　　二：美譽(yù)度要好，產(chǎn)品和服務(wù)吸引人，稍微有點(diǎn)錢(qián)的人都有沖動(dòng)渴望擁有。

　　三：圈層而售，高端智能廚衛(wèi)永遠(yuǎn)是少數(shù)富人擁有的。買(mǎi)不起的人越多，買(mǎi)得起的人越有面子!賣(mài)的就是純粹!

　　跟有錢(qián)人談文化

　　買(mǎi)高端智能廚衛(wèi)的人不缺錢(qián)，不缺錢(qián)。那么該如何溝通?什么話題能引起客戶的興趣?跟有錢(qián)人談文化!有錢(qián)未必有品味。

　　男人可以談財(cái)經(jīng)投資高爾夫汽車(chē)旅游美酒甚至美女!女人可以談美容奢侈品珠寶親子購(gòu)物寵物甚至男人!要求智能廚衛(wèi)銷(xiāo)售顧問(wèn)要博覽群眾有閱歷有見(jiàn)識(shí)有品位才行!

　　面子很重要

　　為什么本田奔馳進(jìn)入中國(guó)后車(chē)標(biāo)都大了很多?那是為了迎合國(guó)人的面子問(wèn)題!剛富不久的國(guó)人，好面子是大心理特征。

　　“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以高端智能廚衛(wèi)要給足客戶面子：1.賣(mài)場(chǎng)裝修一定要好，員工形象要好。2.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)要尊貴。3.要贊美客戶的眼光和品位。告訴他哪些有錢(qián)人都賣(mài)了我們產(chǎn)品!

　　渠道管理須精細(xì)

　　銷(xiāo)售高端智能廚衛(wèi)，大量盲目投廣告做活動(dòng)，無(wú)異于大炮打蚊子。必須加強(qiáng)媒體的精細(xì)化管理。