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今天的智能廚衛(wèi)十大品牌選擇下沉市場找價值

作者:admin      來源:互聯(lián)網(wǎng)      發(fā)布時間: 2020/4/9 14:05:06     瀏覽:
零售市場和城市之間的競爭正在發(fā)生變化。以前北上廣深集已經(jīng)完全可愛了,現(xiàn)在二、三、四線城市集團(tuán)聚集在一起。

  事實上,智能廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)并不是對市場下滑的最快反應(yīng)。早在2014年,阿里就試圖進(jìn)入農(nóng)村淘寶,京東在2017年宣布了一百萬便利店計劃。盡管所有這些項目都失敗了,但對各行各業(yè)下沉市場的探索仍樂此不疲。

  下沉市場都有哪些價值?

  對于今天的智能廚衛(wèi)企業(yè)來說,一、二線城市消費(fèi)逐漸飽和,網(wǎng)絡(luò)紅利的喪失,客戶成本的增加,這些都是無可爭議的事實。為了尋求突破,箭頭必須瞄準(zhǔn)尚未過度開發(fā)的新領(lǐng)土。

  而下沉市場則是內(nèi)需新增量的關(guān)鍵。

  人口眾多,市場面積廣,這是下沉市場的第一價值。長期以來,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對此視而不見,基本上拋棄了全國80%的人口和97%的領(lǐng)土、大約300個城市、3000個縣、40000個城鎮(zhèn)和600000個村莊,并選擇在剩余的3%的城市爭奪市場份額。

  下沉市場的第二個價值在于農(nóng)村居民可支配收入的增加和高消費(fèi)欲望。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),近年來農(nóng)村居民的可支配收入增長速度快于城市居民。在對互聯(lián)網(wǎng)用戶的調(diào)查中,66.14%的互聯(lián)網(wǎng)用戶表示他們愿意具備能力。阿里巴巴在5月份報告稱,在過去一個財政年度中,淘寶新增1億用戶中,超過77%來自三線和以下。

  廣告敏感度低,離線選擇少,品牌營銷更可接受,這是市場下跌的第三隱性價值。一線城市的人們知識淵博,所以對廣告的敏感度很低,再加上娛樂選擇太多,廣告商很難到達(dá)。相反,這些用戶都低于三線城市,因為離線娛樂、替代品稀缺,他們自己的接受度將會更高。

  很多企業(yè)相信正因為看到了巨大的通信量價值,才選擇著力于下沉市場。