敲擊樂器需要加大品牌的開拓能力
隨著社會(huì)物質(zhì)生活越來(lái)越豐富,敲擊樂器的消費(fèi)者也逐漸分化。一些擁有更多物質(zhì)資源的消費(fèi)者希望通過敲擊樂器品牌產(chǎn)品的消費(fèi)來(lái)凸顯他們的差異或增加附加值。這也要求一些敲擊樂器企業(yè)提高品牌發(fā)展能力。
從差異化的角度來(lái)看,品牌和產(chǎn)品的區(qū)別在于產(chǎn)品銷售類別屬性,而品牌為其增加更多附加值。
因此,品牌營(yíng)銷的源頭是消費(fèi)者需求,因此,為了做好品牌營(yíng)銷,有必要將這部分消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化為。只有這樣,品牌營(yíng)銷才能找到最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),而不是簡(jiǎn)單地整合產(chǎn)品基礎(chǔ)等外部因素。
消費(fèi)者產(chǎn)品的需求
總的來(lái)說(shuō),找到明確的消費(fèi)者需求是品牌營(yíng)銷的第一步。關(guān)鍵在于對(duì)消費(fèi)者行為的全面把握。
消費(fèi)者行為是一個(gè)線性行為流。例如,如果一個(gè)敲擊樂器的高端品牌只位于高端,如果沒有產(chǎn)品價(jià)格、渠道、促銷等系統(tǒng)行為的整合,高端人士很難充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。同樣,對(duì)于任何品牌的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們將經(jīng)歷幾個(gè)過程,如認(rèn)知、理解、嘗試、比較和忠誠(chéng)消費(fèi)。品牌營(yíng)銷只有當(dāng)品牌營(yíng)銷清楚地理解這些,從各個(gè)層面把握它們,充分滿足它們并形成差異時(shí)。
具體來(lái)說(shuō),從敲擊樂器市場(chǎng)來(lái)看,中國(guó)市場(chǎng)水平多,消費(fèi)心理多樣性特征決定,任何敲擊樂器品牌在行為上的差異都不能準(zhǔn)確地滿足多個(gè)細(xì)分消費(fèi)群。因此,為了使品牌利益最大化,我們必須加強(qiáng)品牌的文化本質(zhì)。
消費(fèi)者的情感需求
品牌文化性、核心是充分發(fā)揮文化內(nèi)在的彈性空間,加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的情感營(yíng)銷,盡可能網(wǎng)羅眾多的消費(fèi)群體。
當(dāng)然,無(wú)論是追求最大利益的文化,還是全面把握完整的消費(fèi)路徑,還是捕捉差異化需求,都將保持不變。這一切都是以消費(fèi)者為中心的,是實(shí)現(xiàn)成功品牌營(yíng)銷的系統(tǒng)關(guān)懷和滿足。
敲擊樂器企業(yè)盡全力打造敲擊樂器,為消費(fèi)者著想,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的敲擊樂器產(chǎn)品,只要在品牌營(yíng)銷上下功夫,一定會(huì)受到眾多消費(fèi)者的歡迎!
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