于敲擊樂器品牌而言 合適的經(jīng)銷商是首選

　　不要說是名不見經(jīng)傳的小敲擊樂器品牌、新品牌，就算是一些運(yùn)營(yíng)多年的品牌，在已經(jīng)完全成熟的市場(chǎng)要找到合適的代理商都是一大難題，所以很多敲擊樂器企業(yè)基本年年招商年年傷。敲擊樂器企業(yè)面臨的不是找一個(gè)經(jīng)銷商就能搞定某個(gè)市場(chǎng)，而是循環(huán)找若干個(gè)經(jīng)銷商也不一定能在某個(gè)市場(chǎng)立足。

　　心態(tài)：合適的才是首選

　　很多敲擊樂器企業(yè)開發(fā)新市場(chǎng)首選大城市以及市場(chǎng)內(nèi)做得最大的，或者經(jīng)營(yíng)知名品牌的銷售商，以為大經(jīng)銷商就是好經(jīng)銷商，只要搞定他們自己在這個(gè)賣場(chǎng)的銷售就可以無憂了。其實(shí)敲擊樂器經(jīng)銷商的實(shí)力只是基礎(chǔ)，關(guān)鍵是經(jīng)銷商是否愿意用心去做、專心去做你的牌子。這也就是為什么同一個(gè)品牌在不同市場(chǎng)以及不同區(qū)域的銷售會(huì)天差地別的原因。所以找經(jīng)銷商的心態(tài)應(yīng)該是：合適的才是首選。

　　不同地域采取不同招商策略

　　哪些潛在的經(jīng)銷商才是合適的、值得挖掘的呢?作為小型企業(yè)或新入行的企業(yè)，應(yīng)該在省級(jí)市場(chǎng)找經(jīng)營(yíng)小品牌的經(jīng)銷商，地縣級(jí)市場(chǎng)找經(jīng)營(yíng)大品牌的經(jīng)銷商。在省級(jí)市場(chǎng)找小品牌商家，要找正在經(jīng)營(yíng)的品牌定位與企業(yè)的品牌定位相當(dāng)或低于自己品牌定位的經(jīng)銷商。這樣容易引起敲擊樂器經(jīng)銷商的興趣和重視。

　　而在一些地級(jí)市場(chǎng)，可以嘗試找一些大敲擊樂器品牌的分銷商。因?yàn)樗麄兊貌坏酱笃放频莫?dú)家代理，又有經(jīng)營(yíng)大品牌的想法。這類經(jīng)銷商有一定開發(fā)市場(chǎng)的野心和思路，只要有合適的產(chǎn)品他們就很容易能把地級(jí)城市的市場(chǎng)做起來。

　　目前縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)是：城市化建設(shè)迅猛、政府以及民眾積累了大量自有資金需要進(jìn)行投資及消費(fèi)，目前是房地產(chǎn)建設(shè)和消費(fèi)需求快速釋放的時(shí)期，向縣級(jí)城市要銷量應(yīng)該成為敲擊樂器企業(yè)重要的戰(zhàn)略。

　　敲擊樂器企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重差異化挖掘出自己的經(jīng)銷商，并且對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深入的挖掘開發(fā)。這就要求敲擊樂器企業(yè)首先應(yīng)該要對(duì)自己的目標(biāo)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，選擇適合自己的經(jīng)銷商。