焦點(diǎn):從產(chǎn)品定位看鋁家居店領(lǐng)先采購(gòu)的銷售水平

　　除了銷售績(jī)效的指標(biāo)外，我們還應(yīng)該看到銷售的利潤(rùn)，只有兩個(gè)方面可以結(jié)合起來來來衡量商店的銷售水平。事實(shí)上，指導(dǎo)者在產(chǎn)品推廣中所展示的情況可以用來衡量他們的銷售水平。

　　梳理后，門店推薦以下三種產(chǎn)品：第一，推薦以利潤(rùn)為導(dǎo)向的產(chǎn)品，如新產(chǎn)品、昂貴產(chǎn)品;第二，中等產(chǎn)品，如暢銷產(chǎn)品、特種產(chǎn)品或其產(chǎn)品;第三，低利潤(rùn)產(chǎn)品，如特殊產(chǎn)品。事實(shí)上，在促銷產(chǎn)品方面的不同觀點(diǎn)揭示了市場(chǎng)營(yíng)銷的力量和購(gòu)買水平。

　　推銷特價(jià)商品不是上策

　　喜歡推銷低利潤(rùn)的產(chǎn)品，心里一定要思考廉價(jià)的產(chǎn)品，很多人都愿意接受，所以成功的概率相對(duì)較高，這種觀點(diǎn)是建立在一定范圍內(nèi)的消費(fèi)者的精確定位上的，但是我們經(jīng)常遇到的消費(fèi)者并不像我們認(rèn)為的那樣喜歡廉價(jià)的產(chǎn)品，但是當(dāng)我們推銷特殊的產(chǎn)品時(shí)，認(rèn)為價(jià)格是低的或者利潤(rùn)是足夠的，消費(fèi)者不會(huì)面對(duì)，甚至更糟的是，認(rèn)為特殊的產(chǎn)品太貴，所以我請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)買朋友，你們有一個(gè)落后的方法來推銷產(chǎn)品?畢竟，特價(jià)是同類產(chǎn)品中最低的價(jià)格，所以從允許消費(fèi)者在商店停留更多時(shí)間的角度來看，推廣特價(jià)并不是最好的政策，即使銷售成功，利潤(rùn)也不高。

　　因此，這種采購(gòu)員的銷售水平當(dāng)然不高。除了知道產(chǎn)品的毛皮外，他們對(duì)營(yíng)銷技術(shù)和消費(fèi)心理知之甚少。

　　引進(jìn)中等產(chǎn)品安全有效

　　我喜歡推薦一種適中的產(chǎn)品，與前一種相比，銷售水平一定要好得多。最暢銷的、特定的或自己喜歡的產(chǎn)品之一，這些產(chǎn)品更受歡迎的認(rèn)可，或者指導(dǎo)自己購(gòu)買產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)，所以大部分時(shí)間都能把握大眾消費(fèi)群體，引進(jìn)過程是基于對(duì)產(chǎn)品的熟悉，自然的介紹更加順暢，引入內(nèi)容非常清晰，成功的可能，畢竟消費(fèi)者都有一個(gè)性。

　　我們可以清楚地看到，這種導(dǎo)購(gòu)員對(duì)自己的產(chǎn)品非常熟悉，對(duì)自己的心理把握有一定的深度，再加上自己的感受，銷售技巧顯得更加放松和快樂，所以成功的導(dǎo)購(gòu)員相比，成功的可能性不大，而且銷售利潤(rùn)也不太低。

　　推銷高利潤(rùn)的新產(chǎn)品

　　喜歡引進(jìn)高利潤(rùn)的產(chǎn)品，我們不比較前兩類產(chǎn)品，他們勇于推廣新產(chǎn)品，你們的產(chǎn)品已經(jīng)超過許多人。新產(chǎn)品剛剛上市，消費(fèi)者接受度不高，難度也很大，但另一方面，你會(huì)在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品看到較少的新產(chǎn)品，容易引起許多消費(fèi)者的好奇心，并促進(jìn)一旦成功的利潤(rùn)也很豐富，即使介紹不成功，也有大量產(chǎn)品可以用作替代品和背面，絕對(duì)抗擊和死亡。

　　這種導(dǎo)購(gòu)心一直認(rèn)為不僅能夠處理，而且還想賺更多的利潤(rùn)，這種敢于挑戰(zhàn)自我追求更高的性能良好的心態(tài)，不比上述兩種導(dǎo)購(gòu)，所以這種導(dǎo)購(gòu)買家必須是最高的相對(duì)銷售水平，其最終收獲絕對(duì)是最好的。

　　親愛的全鋁家居導(dǎo)購(gòu)員，比較上面幾種類型的線索，看看它們屬于哪一類。通過不斷提高自己來征服自己達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。