十大全鋁家居品牌與經(jīng)銷商共同突破終端市場

　　不可否認(rèn)，即使有了許多新渠道的興起，經(jīng)銷商渠道仍然在十大全鋁家居品牌中占據(jù)著舉足輕重的地位。全國經(jīng)銷商的發(fā)展和經(jīng)銷商體系向大城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的滲透已經(jīng)成為當(dāng)前十大全鋁家居品牌的持續(xù)營銷策略，而終端市場作為整個(gè)銷售渠道的出口直接影響十大全鋁家居品牌的整體銷量。因此，優(yōu)化經(jīng)銷商模式、改變經(jīng)銷商渠道策略、整合與淘汰已成為十大全鋁家居品牌終端市場管理的切入點(diǎn)。

　　優(yōu)化分銷渠道模式，提高企業(yè)管理運(yùn)營效率

　　起初，許多全鋁家居企業(yè)采用傳統(tǒng)的金字塔分銷渠道模式。隨著市場的變化，傳統(tǒng)的金字塔分銷渠道逐漸顯示出其缺點(diǎn)，如企業(yè)難以有效控制分銷渠道，多層結(jié)構(gòu)阻礙效率的提高，不利于產(chǎn)品價(jià)格競爭優(yōu)勢的形成等。

　　為了擺脫傳統(tǒng)的等級模式，十大全鋁家居品牌將銷售渠道改為扁平化結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點(diǎn)越來越多。如果銷售渠道短，對企業(yè)渠道的控制力增加的銷售據(jù)點(diǎn)多的話，產(chǎn)品的銷售量就會增加。扁平化的結(jié)構(gòu)不僅提高了十大全鋁家居品牌的管理運(yùn)營效率，也最大限度地保障了消費(fèi)者的利益。

　　改變分銷渠道策略實(shí)現(xiàn)“顧客滿意”營銷目標(biāo)

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，十大全鋁家居品牌逐漸重視終端經(jīng)營，產(chǎn)品占有終端市場，在銷售點(diǎn)與客戶見面，可能會被客戶購買。以前的渠道策略是，誰占據(jù)資源優(yōu)勢誰就擁有終端市場。然而，隨著消費(fèi)者需求個(gè)性化和多樣化的特點(diǎn)，十大全鋁家居品牌已經(jīng)開始了逆向戰(zhàn)略模式。

　　所謂逆向模式(reverse mode)是根據(jù)消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特點(diǎn)，從營銷渠道的末端考慮整個(gè)渠道的選擇:弱化一級經(jīng)銷商，強(qiáng)化二級經(jīng)銷商，贏得最終零售商，通過加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，反向模式有利于實(shí)施品牌戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用，真正體現(xiàn)了“顧客滿意”的營銷目標(biāo)。

　　企業(yè)和經(jīng)銷商搶占終端市場

　　隨著渠道的重要性逐漸顯現(xiàn)，十大全鋁家居品牌迫切需要改善與經(jīng)銷商的關(guān)系。雙方已經(jīng)從交易關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇殛P(guān)系，從油水關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)轸~水關(guān)系。由企業(yè)和經(jīng)銷商一體經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)渠道的集團(tuán)控制，使分散的經(jīng)銷商成為統(tǒng)一系統(tǒng)，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己和大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏。

　　總之，十大全鋁家居品牌重視經(jīng)銷商，重視與經(jīng)銷商的共同突破，才能優(yōu)先奪取終端市場，贏得消費(fèi)者的青睞。