在農(nóng)村銷售全鋁家居 企業(yè)必須要抓住消費需求

　　隨著全鋁家居行業(yè)競爭的加劇，行業(yè)集中度是一個由高到低，再由低到高的過程。其中也有在競爭中獲勝、成長、成為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。在這些獲勝的企業(yè)中，有那些規(guī)模取勝的，也有那些速度取勝的。然而，像生活在生物鏈底部的動物一樣，中小型企業(yè)并不為自己爭取地位，而是一直在這個行業(yè)生存。因此，尋找正確的市場定位一直困擾著全鋁家居行業(yè)的中小企業(yè)。

　　首先，營銷渠道陷入困境

　　長期以來，主要主流品牌都以一級市場和二級市場為舞臺。他們已經(jīng)戰(zhàn)斗了很多年，互相吞噬對方。品牌集中度不斷提高。品牌知名度已經(jīng)成為消費者購買全鋁家居的首選?，F(xiàn)在，全國發(fā)言權(quán)已經(jīng)集中在少數(shù)十幾個品牌手中，中小品牌必須和他們正面競爭，很難。然而，在三、四級市場，由于大品牌缺乏時間，完整的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系尚未建立。因此，中小品牌還有喘息的機會，中小品牌應(yīng)該考慮將市場重點轉(zhuǎn)移到三、四級市場和農(nóng)村市場。

　　其次，抓住消費者的需求

　　同時，中小品牌在發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場時，應(yīng)注重初步的市場調(diào)研，了解真實的消費者需求。從目前農(nóng)村地區(qū)的消費水平來看，我國農(nóng)民人均收入仍然相對較低，距離全鋁家居流行的收入線還有很長的路要走。因此，在農(nóng)村市場消費全鋁家居的目的與城市消費之間顯然存在巨大差距。農(nóng)村消費全鋁家居的目的顯然更多的是用于生產(chǎn)和管理，而不是簡單的享受生活。小編認(rèn)為，中小企業(yè)必須結(jié)合農(nóng)村全鋁家居的使用環(huán)境和特點，重視全鋁家居的發(fā)展，以滿足農(nóng)村地區(qū)的特殊需求。

　　因此，縮小戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢，打造地區(qū)強勢品牌。在比較小的區(qū)域建立銷售渠道和售后服務(wù)系統(tǒng)。在當(dāng)前形勢下，中小全鋁家居企業(yè)選擇適合自身的發(fā)展模式是一條有效的出路。