十大全鋁家居品牌應(yīng)優(yōu)先服務(wù)

　　十大全鋁家居品牌應(yīng)該堅(jiān)持客戶導(dǎo)向還是利潤(rùn)導(dǎo)向?事實(shí)上，顧客導(dǎo)向和利潤(rùn)導(dǎo)向并不矛盾。正確的方法是“利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)和客戶導(dǎo)向服務(wù)”。在銷售服務(wù)的過(guò)程中，功利越近，越急于賺錢，越難賺錢。只有十大全鋁家居品牌才能很好地服務(wù)客戶并滿足他們，這才是長(zhǎng)期的賺錢之道。

　　十大全鋁家居品牌過(guò)于堅(jiān)持利潤(rùn)方向，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，容易犯以下錯(cuò)誤，以下由小編分析

　　第一，過(guò)度銷售

　　過(guò)度銷售主要表現(xiàn)在:說(shuō)服顧客購(gòu)買太多商品，“擺放”太多，即推薦顧客購(gòu)買過(guò)多配套的全鋁家居產(chǎn)品。還有一種情況是，顧客被騙去購(gòu)買他們根本不需要的商品，從而浪費(fèi)了顧客的錢。

　　很明顯，客人可以“受騙”一次，甚至可以兩次，但絕對(duì)不會(huì)三次、四次。但顧客不是傻瓜，總有一天他們會(huì)醒來(lái)的。

　　第二，把利潤(rùn)率最高的商品陳列在最合適的地方

　　的確，陳列的全鋁家居會(huì)影響銷售。不要忽視，利潤(rùn)=商品單位利潤(rùn)×銷售量。即使每單位商品的利潤(rùn)率很高，銷售量也不會(huì)上升，利潤(rùn)也將保持不變。因此，黃金展示位置適合高利潤(rùn)、暢銷或潛在銷售重點(diǎn)推薦的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　第三，動(dòng)態(tài)價(jià)格調(diào)整

　　零售商通常喜歡根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，或采購(gòu)成本、銷售成本、服務(wù)成本等的變化來(lái)確定商品定價(jià)。結(jié)果是價(jià)格動(dòng)態(tài)。這將產(chǎn)生負(fù)面影響。上周顧客來(lái)購(gòu)買的時(shí)候是價(jià)格，本周價(jià)格上漲了。如果價(jià)格突然變化，一些顧客會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)改變，或者零售商正在冒險(xiǎn)。在這種情況下，顧客通常不購(gòu)買。 這就是顧客購(gòu)買決定對(duì)歷史價(jià)格的依賴。然而，十大全鋁家居品牌也可以這樣做，但是要掌握好度。