發(fā)揮自己的“火眼金睛”選擇全鋁家居品牌經(jīng)銷(xiāo)商
經(jīng)歷長(zhǎng)久的發(fā)展,全鋁家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟的發(fā)展階段,各大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。對(duì)于摩拳擦掌的全鋁家居經(jīng)銷(xiāo)商而言,如何在眾多全鋁家居中選擇合適的加盟品牌,提高加盟成功率,已成為越來(lái)越多初涉全鋁家居領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商朋友關(guān)注的話題。
經(jīng)銷(xiāo)商是全鋁家居企業(yè)發(fā)展的的重要渠道,全鋁家居企業(yè)如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商,就要發(fā)揮自己“火眼金睛”的能力,進(jìn)行多方考核。要通過(guò)多個(gè)維度來(lái)判斷經(jīng)銷(xiāo)商的能力、經(jīng)銷(xiāo)商的意愿和經(jīng)銷(xiāo)商的資源,只有這樣,才能夠選擇到最優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商資源。
可信度要強(qiáng)
全鋁家居企業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商,最好的資源就在全鋁家居行業(yè)本身,其次是建材的銷(xiāo)售領(lǐng)域。我們盡可能要回避那些沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn),只憑一腔熱血的經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)于行業(yè)的認(rèn)識(shí),絕對(duì)是在一次又一次的競(jìng)爭(zhēng)中體驗(yàn)到的。那么對(duì)于這樣的經(jīng)銷(xiāo)商,我們就要從行業(yè)的內(nèi)部進(jìn)行挖掘,可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)的渠道,來(lái)獲得行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商名錄,并通過(guò)比較和篩選的方式,確定那些行業(yè)口碑好,具有良好商業(yè)人格的經(jīng)銷(xiāo)商。
其人員團(tuán)隊(duì)
要做好全鋁家居,單憑老板一人是絕對(duì)不行的,我們需要的是人才和團(tuán)隊(duì)。作為具有一定全鋁家居銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商而言,通過(guò)多年的努力,已經(jīng)具備了一定的團(tuán)隊(duì),那么我們就應(yīng)該考察經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)的情況,我們不能錯(cuò)誤的認(rèn)為,抓到框里的都是菜,我們要考察經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的組成和分工,團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)如何,是否具有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),是否具備一定的行業(yè)技能,例如:專(zhuān)業(yè)的全鋁家居銷(xiāo)售技能、專(zhuān)業(yè)的全鋁家居安裝技能等等。還要考察的就是這人員的分工是否明確,是否能夠做到分工明確,協(xié)作具體。
公司目標(biāo)是否達(dá)成一致
在好的經(jīng)銷(xiāo)商如果沒(méi)有良好的合作意愿,一切都是白搭,沒(méi)有合作意愿的經(jīng)銷(xiāo)商,將是我們招商的死穴。我們可以通過(guò)不斷爭(zhēng)取不斷的培養(yǎng)的方式,讓經(jīng)銷(xiāo)商接受我們,認(rèn)可我們。但是如果經(jīng)銷(xiāo)商不能從內(nèi)心接受我們的公司、我們的產(chǎn)品、我們的品牌的話,經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)在合作中就會(huì)出現(xiàn)各種疑問(wèn)和質(zhì)疑,并最終表現(xiàn)在銷(xiāo)售中。因此,我們要認(rèn)真考察的就是經(jīng)銷(xiāo)商是否真正的與公司進(jìn)行合作,是否全身心的投入到與公司的合作中。只有這樣我們才能夠找到最合適的經(jīng)銷(xiāo)商,找到最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商。
資金實(shí)力充裕
資金的能力永遠(yuǎn)是從事全鋁家居銷(xiāo)售的一個(gè)無(wú)法跨過(guò)的門(mén)檻,作為全鋁家居行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商,必須具備一定的經(jīng)濟(jì)能力,資金能力不僅能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售目標(biāo),更重要的是能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商很好的經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)。作為新的區(qū)域市場(chǎng)往往都需要一定的前期的全鋁家居品牌投入,沒(méi)有資金的實(shí)力,這一點(diǎn)是肯定做不到的。
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