情感消費時代 集成灶行業(yè)把握“攻心”之勢
品牌定位明確 以“攻心”之勢直入消費者
市場競爭日益激烈,現(xiàn)代集成灶企業(yè)的競爭儼然已經(jīng)成為了品牌之爭。一個好的品牌能建立顧客偏好,吸引更多的品牌忠誠者。但是品牌忠誠的建立除了有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完美的產(chǎn)品市場適應(yīng)性和營銷推廣策略外,在很大程度上與消費者的心理因素有很密切的關(guān)系。
情感營銷正是以攻心為上,把顧客對企業(yè)品牌的忠誠建立在情感的基礎(chǔ)之上,滿足顧客情感上的需求,使之得到心理上的認(rèn)同,從而產(chǎn)生偏愛,形成一個非該集成灶企業(yè)品牌不買的忠實顧客群。因此,成功的情感營銷,應(yīng)該是與企業(yè)的品牌價值與形象定位一脈相承,相輔相成的。
情感消費時代 氣氛需營造好
營銷環(huán)境既可給集成灶企業(yè)帶來威脅,也可以帶來機(jī)遇。營銷環(huán)境制約著企業(yè)的生存和發(fā)展。成功的情感營銷應(yīng)重視良好營銷環(huán)境的利用和營造。傳統(tǒng)的營銷方式專注于企業(yè)和消費者之間的商品交換關(guān)系,集成灶企業(yè)營銷往往跟消費者獲得使用價值和企業(yè)獲得利潤聯(lián)系在一起,使消費者總是難以得到盡情的滿意。
隨著情感消費時代的到來,消費行為從理性走向感性,消費者在購物時更注重環(huán)境、氣氛、美感,追求品味,要求舒適,尋求享受。情感營銷不僅重視集成灶企業(yè)和消費者之間的買賣關(guān)系的建立,更強(qiáng)調(diào)相互之間的情感交流,因而致力于營造一個溫馨、和諧、充滿情感的營銷環(huán)境,這對企業(yè)樹立良好形象、建立良好人際關(guān)系、實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)是非常重要的。
情感營銷的強(qiáng)度要適宜
市場如戰(zhàn)場,市場競爭猶如戰(zhàn)場上的戰(zhàn)斗那樣激烈無情。市場競爭,實質(zhì)就是與同行爭奪顧客。爭奪顧客除了注意集成灶產(chǎn)品質(zhì)量上乘、包裝新穎、價格公道外,更重要的是要實施情感營銷。通過鐘情于顧客,對顧客真誠、尊重、信任,處處為顧客著想,從而贏得顧客的好感和信任;通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),不斷提高集成灶企業(yè)聲譽(yù),樹立集成灶企業(yè)良好的形象,這樣,企業(yè)在市場競爭中才能立于不敗之地。
情感營銷要以真情實意來贏得顧客,過度熱情或渲染,就會顯得虛假或不合時宜,成功的情感營銷要恰如其分,要引發(fā)顧客自然的認(rèn)同,舒服的心理感受。
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