搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 知名集成灶品牌才好對(duì)癥下藥
對(duì)于知名集成灶品牌而言,洗牌或許更有利,能淘汰很多“敵手“,但是對(duì)于某些集成灶企業(yè)而言,卻是不小的挑戰(zhàn),稍不慎就將面臨淘汰的局面。所以,集成灶企業(yè)若能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做足功課,“玩“出花樣,或許能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中擁有更強(qiáng)勁的制勝砝碼。
部分集成灶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不“給力“
當(dāng)下,廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)成為了眾多集成灶企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商司空見(jiàn)慣的推廣手段,但是,對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者而言,這些“老掉牙“的宣傳營(yíng)銷(xiāo)手段早已失去往日的吸引力。因此,很多時(shí)候,宣傳營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花了不少,卻鮮有效果。
而且,對(duì)于某些集成灶企業(yè)來(lái)說(shuō),在原材料成本持續(xù)上升、國(guó)家環(huán)保政策步步緊逼的重壓之下,陷入產(chǎn)品賣(mài)不出去的惡性循環(huán),只能降低在廣告宣傳方面的資金,最后呈現(xiàn)出部分集成灶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不“給力“的局面。
對(duì)癥下藥布陣營(yíng)銷(xiāo) 集成灶企業(yè)絕地重生
俗話(huà)說(shuō):一計(jì)不可二用,北方認(rèn)可的消費(fèi)理念在南方不一定就能暢行無(wú)阻,西方流行的產(chǎn)品在東方可能是早淘汰的產(chǎn)品。所以,集成灶產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕?、歷史、生活習(xí)慣而因地制宜。
除此之外,從目前部分集成灶企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看,大多無(wú)針對(duì)性和科學(xué)性,更無(wú)文化可言。中國(guó)快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)30年的歷程證明,任何一款持久暢銷(xiāo)的消費(fèi)品無(wú)不經(jīng)過(guò)多次試銷(xiāo)和反復(fù)的市場(chǎng)磨礪。品牌形象、價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略、終端策略等等都需要在試點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的打磨,經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證和糾錯(cuò)之后才可以加速起跑。這個(gè)過(guò)程萬(wàn)萬(wàn)不可省略。這些從實(shí)戰(zhàn)中得到的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于集成灶企業(yè)而言,同樣有很大的借鑒意義。
總之,在集成灶市場(chǎng)較不景氣,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變幻莫測(cè)的背景下,集成灶企業(yè)更要有危機(jī)意識(shí),“對(duì)癥下藥“有針對(duì)性地布陣營(yíng)銷(xiāo),這才是制勝的關(guān)鍵所在。因此,集成灶企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)研,避免一刀切。因?yàn)槲磥?lái)集成灶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更為激烈,集成灶企業(yè)只有加強(qiáng)創(chuàng)新,因地制宜,才能在全國(guó)范圍內(nèi)搶占屬于自己的市場(chǎng)。
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