知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 煙機(jī)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)人才培養(yǎng)
當(dāng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),煙機(jī)行業(yè)的發(fā)展就逐步放緩。在這一行業(yè)領(lǐng)域,大部分廠家都將精力集中于招商和產(chǎn)品研發(fā),對(duì)于終端經(jīng)銷商的指導(dǎo)并未完全到位,這使得經(jīng)銷商生存狀態(tài)堪憂,企業(yè)的盈利也受到影響。其實(shí),在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人才的作用比以往更為突出,煙機(jī)企業(yè)需要比以往更為重視經(jīng)銷商的價(jià)值,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 煙機(jī)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)人才培養(yǎng)(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))
煙機(jī)終端經(jīng)銷商欠缺有效指導(dǎo)
現(xiàn)在大多數(shù)生產(chǎn)廠家都以招商和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)為主,對(duì)于終端經(jīng)銷商沒(méi)有形成明確的指導(dǎo),而中國(guó)南北消費(fèi)差異大,也使廠家無(wú)法以固定的營(yíng)銷模式去解決所有問(wèn)題,行業(yè)銷售人員的缺少也使得廠家無(wú)法對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行及時(shí)的指導(dǎo),目前銷售主要靠經(jīng)銷商去做。而經(jīng)銷商對(duì)于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)往往是欠缺的。
要做好煙機(jī)終端營(yíng)銷需要廠商共同協(xié)力去做,廠家是基本,重點(diǎn)在于經(jīng)銷商自己的運(yùn)營(yíng)。廠家要做好經(jīng)銷商的培訓(xùn),品牌建設(shè)以及區(qū)域樣板市場(chǎng)的打造,把握方向等基本工作。而經(jīng)銷商才是銷售成敗的關(guān)鍵,廠家占20%,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商占80%。再好的品牌也帶動(dòng)不了不努力的經(jīng)銷商,再努力的經(jīng)銷商沒(méi)有廠家方向上的指引也無(wú)法收獲累累碩果。
高度重視經(jīng)銷商 企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)人才培養(yǎng)
人才是企業(yè)決策的制定者和執(zhí)行者,是影響品牌效應(yīng)和企業(yè)創(chuàng)收的重要因素,培養(yǎng)專業(yè)人才是煙機(jī)企業(yè)在應(yīng)對(duì)全新發(fā)展形勢(shì)時(shí)的重要手段。對(duì)此,煙機(jī)企業(yè)要提高對(duì)經(jīng)銷商的專業(yè)技能要求和一定的文化基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力和進(jìn)一步地能夠掌握客戶心理等素質(zhì);要提高對(duì)培養(yǎng)人才方面的投入,給每一個(gè)經(jīng)銷商以培訓(xùn)進(jìn)修的機(jī)會(huì)和資源;要學(xué)會(huì)慧眼識(shí)人,發(fā)掘企業(yè)中有潛質(zhì)的員工,將其培養(yǎng)成專業(yè)性人才。
培養(yǎng)經(jīng)銷商是為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,實(shí)施適當(dāng)?shù)娜瞬艖?zhàn)略,并根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整人才戰(zhàn)略,讓經(jīng)銷商在服從于企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的前提下實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展目標(biāo),實(shí)現(xiàn)個(gè)人企業(yè)雙贏發(fā)展。
總而言之,加強(qiáng)煙機(jī)中小經(jīng)銷商的培養(yǎng)是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的表現(xiàn),也是企業(yè)自身發(fā)展硬性需求。而經(jīng)銷商也需要夯實(shí)基礎(chǔ),正確認(rèn)知行業(yè),并結(jié)合自己本身資源,提高營(yíng)銷理念,進(jìn)行適合自己的創(chuàng)新型營(yíng)銷。
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