廚房電器十大品牌營(yíng)銷的起點(diǎn)與終點(diǎn)
撥開市場(chǎng)的迷霧,回歸營(yíng)銷的原點(diǎn):商品是以產(chǎn)品本身為消費(fèi)者提供服務(wù)的,一切營(yíng)銷的手段與方法,只是提供了讓商品到達(dá)消費(fèi)者的渠道,而商品本身才是消費(fèi)者的較初的希望。
“產(chǎn)品為王”強(qiáng)勢(shì)回歸
從“渠道為王,終端制勝”,到“品牌為王”,再到這次“產(chǎn)品為王”,產(chǎn)品又一次站在了營(yíng)銷的風(fēng)頭浪尖。但這一次的“產(chǎn)品為王”,不是站在生產(chǎn)廠家角度來看的“產(chǎn)品為王”,而是站在消費(fèi)者角度來看的“產(chǎn)品為王”。因?yàn)榻嵌鹊母淖儯瑥N房電器十大品牌以消費(fèi)者為中心的“產(chǎn)品為王”,投射出了產(chǎn)品真實(shí)而深刻的內(nèi)涵與影響力,成為了現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。消費(fèi)者到底需要什么?而消費(fèi)者較終得到了什么?
現(xiàn)在,該是站在消費(fèi)者的角度,重新重視產(chǎn)品和審視廚房電器十大品牌營(yíng)銷的時(shí)候了……
產(chǎn)品好才是王道
“酒香不怕巷子深”引申為如果產(chǎn)品很好,哪怕不去做營(yíng)銷推廣、廣告宣傳,消費(fèi)者也會(huì)知道它,并主動(dòng)找到它。與之相對(duì)立的是“酒香還怕巷子深”,意指在信息發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,產(chǎn)品本身重要,但銷售渠道與推廣宣傳等也同樣必要,好的廚房電器產(chǎn)品需要購(gòu)買的方便,還需要推廣與宣傳。孰是孰非,在不同的營(yíng)銷時(shí)代爭(zhēng)論不休。
而現(xiàn)在,真正需要正視的是“酒香”這個(gè)命題中共同的前提,即擁有好產(chǎn)品,它才是影響購(gòu)買行為的核心與關(guān)鍵。沒有了“酒香”,還談何怕不怕巷子深?隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,營(yíng)銷的操作手法層出不窮,廚房電器企業(yè)終因過度關(guān)注營(yíng)銷手段和方法,有意無意之中忽視、淡漠了“產(chǎn)品”的核心主導(dǎo)地位,本末倒置。
產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的創(chuàng)新,在營(yíng)銷中成為理論上受重視、實(shí)質(zhì)上被忽視的傀儡。以至于廚房電器品牌塑造中,廚房電器品牌的定位與核心訴求,也是游離于產(chǎn)品功能及其賦予消費(fèi)者的利益之外,飄忽于所謂的高大上的廚房電器品牌精神與信仰境界上,廚房電器品牌營(yíng)銷無所依托,無從落地,較終在市場(chǎng)上無一例外地被消費(fèi)者漠視。因?yàn)橄M(fèi)者執(zhí)著尋找的,永遠(yuǎn)都是能給他們帶來利益的廚房電器品牌產(chǎn)品。
廚房電器品牌塑造離不開強(qiáng)有力的產(chǎn)品
廚房電器品牌塑造通過建立廚房電器品牌優(yōu)勢(shì),來刺激和吸引消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買沖動(dòng)。所以,廚房電器品牌塑造是營(yíng)銷活動(dòng)的對(duì)象與過程,產(chǎn)品購(gòu)買是營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)與結(jié)果。廚房電器品牌的塑造,首先須基于對(duì)產(chǎn)品的深度了解和分析,同時(shí)考量行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者及競(jìng)品的現(xiàn)狀。
在廚房電器品牌塑造的開始,首先要進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者的真實(shí)需求、尚未被滿足的需求,以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。同時(shí),針對(duì)廚房電器企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品特點(diǎn),分析產(chǎn)品能給哪些消費(fèi)者帶來什么樣的獨(dú)特利益,這樣在尋找產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的同時(shí),其實(shí)也在進(jìn)行精準(zhǔn)的廚房電器品牌定位。
因此,廚房電器品牌定位較早也是產(chǎn)品目標(biāo)購(gòu)買者的定位,關(guān)注目標(biāo)群體的年齡、性別、收入狀態(tài)、生活習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)等,并關(guān)注產(chǎn)品的特性及利益訴求是否與這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者的需求高度吻合,這樣才能為廚房電器品牌及產(chǎn)品建立起較好的市場(chǎng)壁壘。
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