緊握黃金發(fā)展期 小家電經(jīng)銷商開拓市場五大招

　　市場經(jīng)濟不景氣，經(jīng)營成本持續(xù)上漲，很多小家電經(jīng)銷商入不敷出。面對這樣的情況，有頭腦的經(jīng)銷商往往懂得，單靠廠家支持難以走出當前困局，只有自身對內(nèi)加強管理能力，對外具備操作市場的方法，方能破解當下危機，而這也是經(jīng)銷商成功開拓市場的秘籍。

　　秘籍一：各部門團結(jié)協(xié)作

　　現(xiàn)在講究的是團隊協(xié)作的時代，小家電經(jīng)銷商不能再像以前一樣靠一個英雄式的人物來支撐，過去，每個經(jīng)銷商都會出現(xiàn)這么個人物，總以為抓住一兩個銷售大戶，該人員便可具有特殊性，享有很多特權(quán)。而現(xiàn)在我們需要的是具有協(xié)作能力的人，銷售的產(chǎn)生不只是業(yè)務在努力，而是內(nèi)勤、倉庫、運輸?shù)炔块T的全力配合的結(jié)果。

　　團隊搭建的前提需要先設定好企業(yè)的組織架構(gòu)，根據(jù)每個崗位的不同，設定好每個崗位的責任與義務，根據(jù)每個人能力有大小，每個人的做事風格不同，安排到不同崗位，部門與部門之間、部門與每個崗位之間都有協(xié)作，流程規(guī)劃完畢，企業(yè)便可進入良性運轉(zhuǎn)軌道上來。

　　秘籍二：良好的渠道運作能力

　　隨著市場發(fā)展的演變，在很多領域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不再是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細化便對經(jīng)銷商的渠道運作能力有了較高的要求，因為每個渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，經(jīng)銷商要想將區(qū)域市場做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策，成立運作不同渠道的專業(yè)團隊來滿足日益細化的渠道發(fā)展要求。

　　秘籍三：做銷售就是做客情

　　做銷售就是做客情，這句話說的以點也不錯，良好的客情關系可以為我們在運作市場時帶來眾多便利，比如貨架陳列、促銷的地推、場外的現(xiàn)場促銷場地、補貨、新品進場等。可見客情的重要性，好的銷售需從做好客情關系開始。

　　秘籍四：售后服務做到位

　　做傳統(tǒng)批發(fā)，經(jīng)銷商只需要來客開單即可，至于怎么陳列?如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關心，更沒有人員提供后續(xù)的服務。而新型的經(jīng)銷商不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場，需要將銷售服務做的更細致。將商品鋪出去只是銷售的開始，遠沒有結(jié)束，只有商品真證到了顧客的手中才算銷售完成。小家電經(jīng)銷商需要在商品配送、商品陳列、商品銷售以及售后服務做到位。

　　秘籍五：整合營銷能力

　　商品進入渠道，滿足了跟消費者見面的機會，如果商品在渠道內(nèi)不給予推廣，銷售同樣很難提高。簡單的降價促銷，也許會帶來一定的銷量提升，卻很難將這種銷售勢頭保持長久，促銷停了，銷售也便停止，這就是目前很多企業(yè)在運作市場時遇到的怪圈，商品不促不銷，到后來便是促了也未必有好的銷售。

　　黃金發(fā)展期，很多小家電經(jīng)銷商是得到了廠方的支持才有了今天的規(guī)模，而現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，各種通脹壓力在擠壓各行業(yè)的利潤，小家電經(jīng)銷商們需要切實提高自身的各種能力方能走出陰霾。