門窗品牌如何賦能終端?“秘密武器”大起底

　　近年來，受國內房地產行業(yè)變革與消費渠道結構變化等多方面的影響，門窗行業(yè)的經營壓力不斷增大。當“生意不如往年好做”的呼聲多了，關于消極如“未來門店將被淘汰”的討論日益激烈。

　　高速發(fā)展的“紅利”期已不復存在，進入行業(yè)“洗牌”期，內部催化也在不斷加劇。許多企業(yè)擺脫傳統(tǒng)思維桎梏，隨之做出新的變革與嘗試，抵御“寒冬”。且看這些門窗品牌如何亮出“秘密武器”，賦能終端!

　　2019新標門窗定位為終端年，將分別從店面形象升級改造、狠抓活動落地、終端系統(tǒng)培訓等方面深耕細作，全方位對渠道進行賦能和助力。

　　新豪軒要打造“最強終端”!最強終端是能夠讓消費者在整個消費的過程中得到品質過硬的產品與滿意的服務。除了注重產品品質，服務也很重要——售前是體驗式的，售中是保姆式的，售后及時提供保障。

　　怡發(fā)門窗的第三大核心競爭力是運用標準化店面管理賦能經銷商門店長期、持續(xù)、良性、健康的運營好門店。這也是可以支撐門店以及企業(yè)在未來5-10年穩(wěn)健發(fā)展并保持領先的重要工具!

　　No.1

　　產品創(chuàng)新

　　相對于傳統(tǒng)的門窗，如今人們對門窗的安全、隔音、防水、氣密等方面提出了更高的要求，這也給各大門窗品牌提出了更大的挑戰(zhàn)。在門窗的設計上不僅要能體現(xiàn)獨特的造型設計風格，更要注重技術性和功能性。

　　今年皇派門窗發(fā)布了新廣告語：“皇派門窗高端隔音門窗”。這標志著皇派門窗市場定位升級為“高端隔音”，目標客戶更為精準。區(qū)別于傳統(tǒng)門窗，皇派高端隔音門窗從產品的鋁材、配件、制作到安裝均是整套定制系統(tǒng)化，實現(xiàn)了產品獨特的差異性?；逝裳杆僭诟鞔箝T窗品牌中脫穎而出，成為高端隔音門窗的標桿。

　　新標門窗以鋁合金為主要基材，利用其耐用耐候、品質穩(wěn)定等優(yōu)點，產品線覆蓋鋁合金系統(tǒng)窗、鋁門、鋁復合墻板等，成為名副其實的“全鋁系統(tǒng)定制”。

　　作為國內系統(tǒng)門窗標準參編單位，新豪軒門窗在產品研發(fā)上要求十分嚴格。例如針對不同的地域和氣候，新豪軒深入調查，為消費者提供功能性選擇，形成了其獨有的品牌特色。

　　在產品上，飛宇門窗堅持的是功能+場景+人群的產品策略，推出了基于客廳、廚房、臥室、陽臺、衛(wèi)生間、陽光房等多個場景的門窗產品系列。貼合生活場景的產品深受消費者歡迎。

　　怡發(fā)門窗的產品研發(fā)力是其核心競爭力之一。致力于發(fā)揚魯班工匠精神的怡發(fā)門窗，15年來已積累了50余項發(fā)明和實用新型專利，為智、慧、境三大系列產品帶來更大的競爭力。

　　圣堡羅整體門窗如今已研發(fā)出硅鎂鋁合金門窗、整體木門、整木整裝、戶外產品、金屬入戶門、淋浴門系列、生態(tài)門系列等多款新品，產品高顏值、高品質，在同質化市場中頗具特色。同時，憑借對多款門窗產品的整合，圣堡羅整體門窗實現(xiàn)一站式選購，受眾面廣，客單量也在不斷提高。

　　No.2

　　展廳升級

　　現(xiàn)如今，門窗行業(yè)的競爭不僅是產品外觀與品質的競爭，門店的形象也至關重要。門窗企業(yè)要想吸引顧客，留住顧客，就不能再走傳統(tǒng)門店只是純粹擺出產品的老路。新一代的消費者走到門店，追求的是更直觀的感受和更真實的體驗。

　　百利瑪在去年打造的法式輕奢展廳，從消費理念出發(fā)提升整個展廳的設計，吸引消費者走進來，讓消費者對百利瑪門窗材質、舒適度、安全性等有更直觀的感受。該體驗館由頂尖設計師精心設計，以百利瑪全新升級后的VI、SI標準作為藍本。華麗大氣和愜意浪漫的基調交相輝映，創(chuàng)造出法式輕奢的高端體驗。

　　今年7月份派雅門窗全新一代終端4.0展廳在總部拉開帷幕之后，9月8日，派雅門窗石首400方旗艦店在中國·石首達寶建材市場盛大開業(yè)。石首旗艦店正是嚴格按照《派雅終端4.0模式》進行裝修設計方案實施，打造高品位、高顏值的店面形象，開業(yè)當天訂單金額就突破了百萬，活動效果遠超預期。派雅門窗在石首市場一炮打響，開啟了派雅門窗石首終端市場的新篇章。

　　軒尼斯門窗總部也在今年7月上線了第五代全新形象展廳。全新的展廳形象，以強而有力超越行業(yè)的五感體驗空間，成為終端門店形象的標桿，帶領終端門店揚帆征戰(zhàn)2019年的新挑戰(zhàn)。

　　No.3

　　營銷培訓

　　2019年8月20-23日，皇派門窗為幫助新商快速建店、快速融入公司、高效對接公司各流程，以“蓄能終端，共同發(fā)展”的目標開展了皇派全國新商特訓營。深度賦能新商贏戰(zhàn)市場的運營模式，快速解決當?shù)氐氖袌鲂枨?，為消費者帶去真正可以解決實際需求的方案。

　　2019年6月30日，新豪軒門窗舉辦了為期3天3夜的“啟航2019-新豪軒門窗大商店長第五屆特訓營”。本次特訓營在分析家居建材行業(yè)的現(xiàn)狀和市場趨勢的同時，圍繞產品知識、銷售技巧、終端運營三大核心，開展更加專業(yè)系統(tǒng)的培訓，旨在提高終端門店業(yè)務能力的儲備量，以滿足市場需求，鞏固新豪軒門窗作為行業(yè)內絕對領先品牌的地位。

　　派雅門窗在2018年通過推進《火炬計劃》兄弟篇之《雙300計劃》、《派雅9A運營系統(tǒng)》、百家樣板市場打造等等一系列終端市場營銷活動，攜手經銷商，全面鑄就最強終端，深入探索實現(xiàn)終端大店持續(xù)盈利模式，實現(xiàn)了全年在行業(yè)逆勢中整體實現(xiàn)30%逆勢增長率!2019年，派雅門窗持續(xù)推行《一帶一路，共同富裕計劃》、《雙500計劃》，深入幫扶終端，迎戰(zhàn)市場，締造更多的千萬大商。

　　2019年8月27日，為期兩天的軒尼斯門窗《創(chuàng)變2019》——新角度·新思路·新營銷，第一期第二階段經銷商經營管理特訓營完滿落下帷幕。此次《創(chuàng)變2019》特訓營目的旨在讓經銷商了解目前店面在市場上的競爭現(xiàn)狀以及提升方向，并在店面的布局、選址與終端體驗系統(tǒng)方面打造終端的硬實力。

　　2019年4月13日，飛宇門窗正式啟動“F6特訓營”，來自全國的13個經銷商成為首批特訓營成員。特訓營從產品、案例、門店、服務、參與、口碑等6個維度，對經銷商進行集中培訓，通過標準化的銷售流程，將專業(yè)化的門窗服務準確地輸入到終端客戶家中。

　　百利瑪門窗成立了百利瑪成長學院，持續(xù)為終端賦能提升，專業(yè)導師親自到店內開展了點對點的全面培訓工作，夯實提升全員的綜合素質，提高終端的市場核心競爭力，使得學員實現(xiàn)快速、成功簽單。

　　各大門窗品牌切實落地企業(yè)的培訓扶持政策，為品牌經銷商提供具有針對性的營銷體系，提高競爭力，搶占市場先機。