凈水器是否選擇坐以待斃 還是正確面對電商?
互聯網和電商的興起讓大部分凈水器企業(yè)紛紛涉足互聯網電商平臺,但作為傳統行業(yè)中的凈水器企業(yè),在進入互聯網電商化運作時,會遇到瓶頸問題,一方面有的擔心,因此持保守態(tài)度;另一方表示再不做就已經是坐以待斃了。
凈水器是否選擇坐以待斃 還是正確面對電商?(圖片來源網絡)
1、凈水器企業(yè)需正確看待電商
在電商沖擊波中最受影響的莫過于凈水器企業(yè)們。電商對凈水器企業(yè)面有沖擊,但是凈水器企業(yè)面必須擁抱電商,這就是線上電商與線下店商的結合,即O2O模式讓實體凈水器企業(yè)面產生基于購物體驗的消費活力。凈水器企業(yè)活力是消費者對凈水器品牌的第一視覺感觀。凈水器企業(yè)需要從多維度考慮如何讓消費者第一時間捕捉到繁榮感與互動感。無論互聯網電子商務多么繁榮誘人,無論人造節(jié)電商購物節(jié)如何有影響力,消費者還是需要尋求凈水器產品的真實體驗與互動。
2、凈水器企業(yè)活力的增加
對于當下的凈水器企業(yè)來說,如何增強凈水器企業(yè)活力呢?凈水器企業(yè)活力一個非常顯性的表現方式就是人氣。經銷店面很多時候為了營造人氣旺的氛圍會策劃一個主題,設置一些活動環(huán)節(jié)讓消費者參與,在某一個時間點集中釋放一下優(yōu)惠折扣,同時必須到達經銷店現場才能享受到非常大的優(yōu)惠,這也是營造經銷店氛圍最為通用的方式;這樣的方式可以吸引更多的消費者產生興趣參與進來消費,這樣良性循環(huán),達到提升凈水器企業(yè)活力的效果。
從經銷店的因素看,凈水器企業(yè)更需要的是生動。這是電商的輻射范圍無論有多廣都做不到的狀態(tài)。凈水器企業(yè)要有活力,就必須做到店內生動。務做到生動,陳列做到生動,導購人員的銷售用語需要做到生動。在消費市場,有的凈水器企業(yè)的銷售人員只能機械地傳遞產品信息,無法引發(fā)消費者內心的購買欲望,這是經銷店銷售的大忌。
凈水器企業(yè)活力是消費者極致體驗的另一種表述方式,不僅僅針對凈水器產品銷售也可以針對服務輸出,凈水器產品不是唯一的因素卻是最重要的因素,在現代互聯網+思維不斷的沖擊著實體商業(yè)思維,電商不斷沖擊實體凈水器企業(yè)的博弈中,經銷店活力是尊重消費者情感體驗的一種商業(yè)價值回歸,提高經銷店活力將是凈水器企業(yè)在新的消費市場環(huán)境下繼續(xù)前行的重要武器。
電商的崛起讓不少實體零售商遭遇強烈的沖擊。對于建材凈水器行業(yè)來說,雖然線下凈水器企業(yè)銷售所受到的沖擊還沒有服裝、食品等快消行業(yè)受到的影響大,但其實也已經有所波及的了。不過,在凈水器業(yè)內人士看來,消費者對凈水器這類大件家居的消費需求十分強烈,凈水器企業(yè)若能增強經銷店活力,也將無懼面對互聯網電商的挑戰(zhàn)。
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