油墨企業(yè)要做好針對(duì)性營(yíng)銷

　　在終端銷售市場(chǎng)中，我們常?？梢钥吹揭恍安淮俨讳N”的尷尬場(chǎng)景，而站在廠家和品牌的立場(chǎng)上，則是不營(yíng)不銷。好的油墨品牌是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的，營(yíng)出了好名聲，才能銷出好市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)不僅要關(guān)注市場(chǎng)的銷量，還需要關(guān)注品牌的內(nèi)核力，即相關(guān)的品牌文化、客戶關(guān)系、企業(yè)形象是否做到位了。

　　的確，很多油墨企業(yè)對(duì)待全國(guó)市場(chǎng)就是“一盤棋”下到底，無(wú)論哪個(gè)區(qū)域都是用同一招，且其主題多為“健康”、“環(huán)保”、“家”、“愛”、“高端”、“時(shí)尚”等寬泛的高大上概念。俗話說：一計(jì)不可二用，北方認(rèn)可的消費(fèi)理念在南方不一定就能暢行無(wú)阻，西方流行的產(chǎn)品在東方可能是早淘汰的產(chǎn)品。所以，油墨產(chǎn)品的營(yíng)銷模式也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕v史、生活習(xí)慣而因地制宜。

　　除此之外，從目前部分油墨企業(yè)與經(jīng)銷商的營(yíng)銷策略來(lái)看，大多無(wú)針對(duì)性和科學(xué)性，更無(wú)文化可言。中國(guó)快速消費(fèi)品營(yíng)銷30年的歷程證明，任何一款持久暢銷的消費(fèi)品無(wú)不經(jīng)過多次試銷和反復(fù)的市場(chǎng)磨礪。品牌形象、價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略、終端策略等等都需要在試點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)過一段時(shí)間的打磨，經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證和糾錯(cuò)之后才可以加速起跑。這個(gè)過程萬(wàn)萬(wàn)不可省略。這些從實(shí)戰(zhàn)中得到的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于油墨企業(yè)而言，同樣有很大的借鑒意義。

　　因此，油墨企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)研，避免一刀切。因?yàn)槲磥?lái)油墨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更為激烈，油墨企業(yè)只有加強(qiáng)創(chuàng)新，因地制宜，才能在全國(guó)范圍內(nèi)搶占屬于自己的市場(chǎng)。