燈飾照明企業(yè)借助電商渠道 實現(xiàn)彎道超車
隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展,電商模式崛起,越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)發(fā)展電商模式,燈飾照明企業(yè)也不例外。不過,作為新的營銷模式,線上與線下的沖突仍舊難以解決。企業(yè)只有融合線上線下,才能真正借助電商渠道,實現(xiàn)彎道超車。
O2O模式崛起 主要分為三種模式
O2O即Online To Offline,即將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,將實體店與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,讓線上網(wǎng)店成為線下實體店的銷售前端,讓線下實體店成為線上網(wǎng)店的體驗中心和展示中心,實現(xiàn)線上線下互動銷售。
O2O對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,主要有三種模式:其一,線上傳播,線下購買,適合于燈飾照明終端門店零售和傳統(tǒng)商業(yè)零售業(yè);其二,線上聚客和線上購買,線下體驗,然后再線上評價,適合于體驗性極強的燈飾照明等家居行業(yè)和生活服務(wù)類的終端消費;其三,線下聚客和體驗,線上購買,適合于一些定制燈飾照明行業(yè)。
企業(yè)在線上傳播,實現(xiàn)線上聚客,顧客可以在線上預(yù)定,線下體驗、購買;也可以在實體店體驗,線上購買。這樣,企業(yè)可以有效地將實體店的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的優(yōu)勢相結(jié)合。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時,又可享受線下貼身的服務(wù)。
線上線下融合 燈飾照明企業(yè)成功實現(xiàn)彎道超車
O2O模式,是一只手抓虛擬網(wǎng)絡(luò),一只手抓實體系統(tǒng),只有使兩者實現(xiàn)線上、線下鏈接、貫通、融合,才能真正成功轉(zhuǎn)型。在O2O模式運作中,缺乏線下渠道體系的燈飾照明企業(yè),往往無法真正實現(xiàn)O2O。同樣,缺乏線上體系的實體企業(yè),往往也無法真正實現(xiàn)O2O。
O2O是一個全新的博弈舞臺,不管大企業(yè)還是小品牌,成熟企業(yè)還是不成熟企業(yè),所有企業(yè)都站在了同一起跑線上。在這個一切都在顛覆的時代,在這個互聯(lián)網(wǎng)觸發(fā)商業(yè)海嘯的時代,過去的成功將跟未來的成功不再有任何關(guān)系,突然的倒閉和突然的崛起等商業(yè)現(xiàn)象,將成為常態(tài)。一切改變,一切奇跡,皆有可能。別讓企業(yè)輸在起跑線上!
對于那些中小企業(yè)而言,也許,錯過了所在行業(yè)的先發(fā)機會;也許,錯過了行業(yè)爆發(fā)的快速崛起機會;也許,錯過了行業(yè)升級的領(lǐng)先機會……所以,在傳統(tǒng)時代,是一個落后者、小品牌、跟隨者,而且一直看不到超越領(lǐng)導(dǎo)品牌的希望。
O2O時代,新的商業(yè)規(guī)則和新的運作平臺,所有企業(yè)的一切都得從零開始。新的時代,為中小企業(yè)提供了一個和領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)同一起跑線起跑、彎道超車的機會。中小燈飾照明企業(yè)如果希望利用O2O實現(xiàn)彎道超車,要注意把握三個要點:一是剛開始的時候,在O2O方面,不可冒進,只宜試水,淺嘗則止,以搭建起一個初步框架為宜。二是在搭建起O2O初步框架之后,應(yīng)該將主要精力放在推出戰(zhàn)略性新單品和多渠道運營方面。三是在具體的營銷模式方面,應(yīng)該以線上渠道和線下渠道并重推進為宜,以確保在運作O2O時,不會產(chǎn)生企業(yè)的生存問題。
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