燈飾照明:精準定位 才能真正“脈動”
電商的潮流讓不少的燈飾照明企業(yè)只是知道電商很賺錢就紛紛的開啟“電商模式”,其實并不知道錢從何處來,盡管都是電商市場但每個企業(yè)每款產(chǎn)品都是存在定位差異的,盲目轉型只能自食惡果。正如當自媒體剛剛興起之時的人人網(wǎng),開始非?;鸨?,卻在激烈的競爭下轉型失敗成為一代新媒體換代的犧牲品,由于定位過于寬泛主要用戶為大學生群體,步入社會的老用戶無法在人人上與同事聯(lián)系、正在使用的學生用戶又無法獲得差異化的服務和體驗,這讓人人網(wǎng)的用戶持續(xù)流失。燈飾照明企業(yè)亦是如此,做產(chǎn)品一定要注重用戶的使用場景,盲目的轉型把控不住消費者的需求點只是自娛自樂而已。
不少傳統(tǒng)的燈飾照明企業(yè)習慣了早期的盈利模式,盡管這近年來市場并不景氣,但不少人仍堅信傳統(tǒng)市場終端的魅力,相信一線市場才是主要戰(zhàn)場,相信“牛市”一定會回歸,卻不知已被那些轉型電商的燈飾照明品牌甩出十條大街。大眾點評就是一個鮮活的例子,在電商、團購模式興起之余,始終認為一線市場才是重點所在,當發(fā)現(xiàn)競爭對手在二三線市場把蛋糕分割殆盡再幡然醒悟已經(jīng)來不及。因此,燈飾照明企業(yè)不能盲目依賴過往經(jīng)驗,在今天野蠻生長的互聯(lián)網(wǎng)圈兒,一味求穩(wěn)很可能會錯失良機,快速試錯、迅速迭代才是更好的選擇。
消費者想買的,往往比能買的高端,所以,燈飾照明品牌要針對消費者想買的做功夫,產(chǎn)品價格針對買得起的精準定位,產(chǎn)品才能真正“脈動”。
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