燈飾照明企業(yè)：掌握營銷技巧 打造品牌人脈

　　隨著人們生活水平和消費水平的提高，燈飾照明行業(yè)的競爭也越來越激烈，但是有的銷售人員努力了依舊得不到好的銷售回報，究其原因，還是沒有掌握好燈飾照明的營銷策略，沒有找準產(chǎn)品的品牌定位，沒有找到品牌的消費群體。因此，掌握營銷技巧是十分有必要的。

　　把握好促銷戰(zhàn)略

　　促銷不是為了促銷而促銷，促銷不僅是為增加氣氛和增加客源而已。促銷是增加消費者消費欲望的主要因素之一。系統(tǒng)和頻繁促銷策略能夠為品牌帶來大量的銷售業(yè)績，但不僅僅是局限在某種促銷手段或某個時期之內，各種節(jié)日和風俗都可作為選擇促銷的時機來做，除了大的幾日之外，如父親節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)等等這些節(jié)日都可以考慮做促銷，同時促銷一定是為了增強品牌價值的附加體系，而不是降低品牌的價值，所以對于選擇促銷的方式非常重要。

　　打造視覺映像

　　終端的門店銷售十分重要，而門頭的設計放在終端設計的首位。第一視覺印象，第一進店體驗感覺都從門頭開始，很多燈飾照明店在現(xiàn)實中并沒注重對店面門頭的包裝。它就像銷品，必須搭配的價格標簽一樣，決定消費者的購買行動，以及品牌和產(chǎn)品在消費者心目中的價值，所以門頭形象就是整個品牌和終端形象的價格標簽，是品牌傳播最好的廣告位。

　　利用廣告廣而告之

　　電視、雜志、報紙、小區(qū)、戶外等等所有的廣告資源都可整合利用，小品牌集中廣告資源，做針對性強的主流廣告形式，進行終端傳播，不可空投廣告資源，否則竹籃子打水一場空;而大品牌因其有實力，其傳播形式可以是規(guī)模性的。

　　比如小區(qū)廣告：由于廣告資源有限，所以要提前，同時其是針對準確的目標消費群，所以絕不能輕易將資源(人力、物力和財力)分散，不能因做廣告而廣告，也不能只給自己做廣告，最好與物業(yè)或地產(chǎn)公司結合，共同傳播，有規(guī)范的出現(xiàn)，做出廣告的氣勢。在不同的時期也要制定不同的廣告策略，主要分為兩類：一是形象性廣告;而是銷售型廣告，根據(jù)不同的時期，制定有效策略，并及時更換。

　　打造品牌人脈

　　品牌的整個關系網(wǎng)絡統(tǒng)稱為人脈，這就需要企業(yè)建立一套完整的人脈關系管理文件夾，其關注的重點是公關能力和管理客戶的能力，每一個銷售人員都必須有自己的一套體系，能夠非常及時的服務到所需客戶。