營銷渠道是燈飾照明企業(yè)的核心優(yōu)勢
燈飾照明行業(yè)作為中國的傳統(tǒng)企業(yè),市場競爭壓力不斷升溫,在產(chǎn)品豐富多樣,而消費者需求有限的市場行情里,如何快速的將產(chǎn)產(chǎn)品銷售給消費者成了行業(yè)競爭的主要戰(zhàn)爭點。要想快速的將產(chǎn)品銷售出去,渠道是基本要求,也是企業(yè)的核心競爭力。
燈飾照明企業(yè)最大的優(yōu)勢就是渠道優(yōu)勢,對于中小企業(yè)來說可以采用多種形式進(jìn)行營銷,包括:送貨上門,送貨下鄉(xiāng),建立市、縣、鄉(xiāng)各級專賣店,給特定場所提供專供產(chǎn)品等形式來形成自己獨特的營銷方式。
綜合起來看,當(dāng)前的困局對中小企業(yè)的影響在于企業(yè)核心業(yè)務(wù)能否持續(xù)成長。如果不能快速成長,在本輪困境過后,行業(yè)必將出現(xiàn)強者愈強、弱者愈弱的局面,這將意味著下一輪行業(yè)整合時,此類企業(yè)很可能將遭到淘汰。
以渠道優(yōu)勢為核心競爭力的企業(yè)雖然在一級市場擁有比較堅實的市場基礎(chǔ),但其核心渠道已開始老化,企業(yè)缺乏增值策略,渠道缺乏可供拓展的空間,為了銷售業(yè)績,企業(yè)的人力、財力逐年增多,但企業(yè)獲取的利潤卻逐漸走低。
渠道為王的市場經(jīng)濟里,企業(yè)需要建立一個系統(tǒng)、全面又高質(zhì)量的渠道網(wǎng)絡(luò),而不是僅僅靠單一的幾條渠道來進(jìn)行產(chǎn)品的營銷。燈飾照明既是家居行業(yè)的元素,也可以作為建材的一類,因而在渠道選擇上也就可以盡可能的多樣化,進(jìn)行面全撒網(wǎng)的渠道開發(fā)建設(shè)。
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