網(wǎng)絡(luò)營銷核心競爭力 燈飾企業(yè)“整合”與“精準”

　　門戶網(wǎng)站走出了網(wǎng)絡(luò)媒體的道路，開辟了品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞營銷這種營銷手段與廣告呈現(xiàn)方式，為眾多大中型燈飾企業(yè)的市場推廣與品牌傳播提供了有力支持。九正建材網(wǎng)多年來扎根于建材電子商務(wù)領(lǐng)域，有著成熟的品牌運營與推廣體系，也成功地促使很多中小燈飾企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)化發(fā)展。另外，百度、谷歌、雅虎等搜索引擎以關(guān)鍵詞競價排名、贊助商鏈接、右側(cè)廣告位、品牌專區(qū)等成為燈飾普遍認可的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

　　如果再算上其他網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)如企業(yè)建網(wǎng)、SEO、廣告聯(lián)盟、短信群發(fā)、郵件群發(fā)/許可郵件營銷、博客營銷、微博營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)話題營銷、社區(qū)營銷等，燈飾網(wǎng)絡(luò)營銷的百家爭鳴形勢已然浮出水面。

　　網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃人、贏道顧問總策劃鄧超明認為，“整合”與“精準”已經(jīng)成為燈飾網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力，也是眾多燈飾企業(yè)在制定最有競爭力的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃時，逃不出的兩條路線。在這兩條路上，正在崛起眾多有實力的解決方案，這些力量必將成為改變營銷格局、領(lǐng)袖營銷潮流、推動中國燈飾企業(yè)做大做強的助推力。

　　多元化

　　在各種已在行業(yè)中落地的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，標準化的程度大多非常高，不需要注入太多個性化、創(chuàng)造性的東西，也不需要極富創(chuàng)造性、巔覆性的創(chuàng)意設(shè)計。當然，其中的網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)活動是相對需要創(chuàng)意設(shè)計的廣告形式。但依托這些門戶網(wǎng)站無論是投放極富創(chuàng)意的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，還是舉辦主題性的網(wǎng)絡(luò)活動，其成本都是不菲的，并不適合于絕大多數(shù)中小燈飾企業(yè)采取。同時，觀目前大多數(shù)活動，創(chuàng)意蒼白已是一種普遍現(xiàn)象，而模式化的活動形式時時可見，受眾的視覺疲勞與感觀疲憊已經(jīng)漫延開來，其傳播效果可想而知。

　　如果網(wǎng)絡(luò)營銷一直陷于品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、電子商務(wù)平臺推廣及模式化的網(wǎng)絡(luò)活動等幾種有限的形式當中，不僅對互聯(lián)網(wǎng)的營銷功能是一種嚴重的浪費，同時對更多需要借力互聯(lián)網(wǎng)的燈飾企業(yè)而言，更是重大損失。如果能夠在整合中獲取快速成長的力量，何樂而不為呢!

　　值得慶幸的是，經(jīng)歷數(shù)年的研究與嘗試后，網(wǎng)絡(luò)營銷開始走出了“整合”這樣的路線。具體來講，網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播將品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、電子商務(wù)平臺推廣、郵件營銷、數(shù)字雜志營銷、動漫游戲營銷等策略都考慮到產(chǎn)品的市場推廣與品牌傳播計劃中，并且加入了新聞營銷、互動營銷、社區(qū)營銷、口碑營銷等多種新營銷元素。

　　精準化

　　有業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，在目前燈飾網(wǎng)絡(luò)營銷市場上，不少燈飾企業(yè)雖然投放了一些新聞，但新聞角度陳舊、內(nèi)容乏味，并沒有為品牌加分，很難吸引用戶有興趣去游覽，在投放時往往選擇了一些很雜的渠道，雖然投放的網(wǎng)站很大，但選擇的網(wǎng)站頻道不對、沒有獲得頻道推薦等，導致傳播效果很差。這種情況就屬于精準不達標的問題。

　　在整合與精準面前，燈飾企業(yè)有必要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點與發(fā)展階段制定最適合自己的營銷策略，組合選擇有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，聽取專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)建議就顯得非常重要。

　　每個燈飾企業(yè)都有自己的目標市場與目標客戶群體，每種產(chǎn)品都有自己固定的消費群體。燈飾企業(yè)主都不會認可亂砸廣告的行為，也不會贊同把廣告投到很少人閱讀的媒體上面，也很少采納“拿大炮打蚊子”的營銷策略。報紙、雜志一般以訂閱量為考量標準，電視則以收視率為衡量，而網(wǎng)絡(luò)營銷不僅推出訪問量、回饋量、銷售量等標準，同時精準導向成為一大獨特優(yōu)勢。

　　另一點是媒介傳播渠道的精準，根據(jù)推廣內(nèi)容的特征和目標消費群體獲取信息的渠道特征，選擇最適合的媒介傳播渠道組合，根據(jù)燈飾推廣的特征。

　　精準的體現(xiàn)有多種體現(xiàn)，重點體現(xiàn)在兩方面：一是推廣內(nèi)容的精準，面向目標消費群體提供適合他們閱讀和分享的內(nèi)容、深度挖掘品牌與產(chǎn)品的信息內(nèi)容;分別從行業(yè)、市場、競爭、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品價值、用戶購買理由、趨勢等多個切入點撰寫，把產(chǎn)品、品牌與服務(wù)的優(yōu)勢賣點完整地闡述，讓瀏覽者有興趣看下去，甚至記住其中某些信息，影響瀏覽者的觀點，培育瀏覽者對于企業(yè)、對于產(chǎn)品的某一種形象。