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鄭州燈飾行業(yè)調(diào)查:20萬(wàn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)換不來(lái)一個(gè)燈飾店

作者:admin      來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)      發(fā)布時(shí)間: 2017/8/16 15:41:55     瀏覽:
在過(guò)去的兩年時(shí)間里,燈飾行業(yè)面臨著生意慘淡、降租、減員的困境,生意難做成為行業(yè)的共識(shí),大家期待“金九銀十”來(lái)打破混沌,撕破一道光亮。

  河南商報(bào)相繼推出家居、汽貿(mào)、鞋服、小商品市場(chǎng)商戶(hù)調(diào)查報(bào)告之后,河南商報(bào)發(fā)哥又推出燈飾市場(chǎng)商戶(hù)調(diào)查報(bào)告。鄭州燈飾行業(yè)目前面臨何種狀況,從業(yè)者又有何心得,他們?nèi)绾卧谑袌?chǎng)困局中殺出重圍?

  故事1

  給二十萬(wàn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)都不同意轉(zhuǎn)讓的燈飾店

  老家駐馬店的趙先生,現(xiàn)在華南城燈飾交易區(qū)開(kāi)了一間將近80平米的店面。

  趙先生告訴發(fā)哥,他們是去年底到華南城的?!爸霸谖靼沧鰺麸椛?,后來(lái)由于拆遷,我們綜合多方面的優(yōu)勢(shì)就回到了鄭州做生意?!?/p>

  在外地做生意的他,經(jīng)常關(guān)注鄭州的發(fā)展變化?!盎氐洁嵵莺?,我們先后在華豐燈飾界、金泰成燈飾廣場(chǎng)、鳳凰城考察了市場(chǎng),但最終選擇到了這里?!?/p>

  但目前在華南城的生意僅能用一般來(lái)形容,而且在周一、周二,許多燈飾店的商鋪都是鎖著門(mén)的。

  據(jù)趙先生講,周六、周日人氣稍微好一些,周一、周二根本就沒(méi)什么人,所以,許多商戶(hù)都休息了。

  “附近是龍湖鎮(zhèn),鎮(zhèn)上許多裝修工人會(huì)來(lái)這里采購(gòu)一些燈飾產(chǎn)品?!壁w先生說(shuō),目前鄭州市區(qū)的消費(fèi)者來(lái)華南城購(gòu)買(mǎi)燈具的很少。

  對(duì)于目前的經(jīng)營(yíng)狀況,趙先生說(shuō),由于之前積累了部分客戶(hù),來(lái)到這里之后會(huì)經(jīng)常發(fā)貨。同時(shí),也會(huì)經(jīng)常去各地市開(kāi)拓市場(chǎng),填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

  盡管目前生意不太好,有些商戶(hù)也是勉強(qiáng)支撐,但商戶(hù)看中的是未來(lái)的市場(chǎng)前景。

  “前段時(shí)間,有投資者來(lái)華南城找商鋪,有間和我的面積一樣大的商鋪,投資者寧愿掏20萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)都沒(méi)談攏?!壁w先生說(shuō),包括他本人在內(nèi),都對(duì)這里的市場(chǎng)前景比較看好,所以,商鋪是不會(huì)輕易轉(zhuǎn)讓的。

  故事2

  他靠創(chuàng)新和服務(wù)挖掘客戶(hù)

  今年,對(duì)李朋偉來(lái)說(shuō)很不尋常,燈飾店悄然開(kāi)張,他也完成了從銷(xiāo)售到創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。

  李朋偉與燈飾行業(yè)結(jié)緣并不長(zhǎng),但他認(rèn)為自己靠腿勤跑出了屬于自己的市場(chǎng)。2014年他從浙江回到河南,第一份工作便是某照明品牌的銷(xiāo)售。

  說(shuō)是銷(xiāo)售但工作內(nèi)容卻是跟著司機(jī)到處送貨?!白鲣N(xiāo)售前必須經(jīng)歷這個(gè)階段,讓人快速了解市場(chǎng),知道客戶(hù)的需求?!崩钆髠フf(shuō),那時(shí)已經(jīng)可以把鄭州的各條路熟記于心。

  就這樣搬貨、送貨、處理售后成為工作日常,一個(gè)月之后,他順理成章做起了銷(xiāo)售,這時(shí)他面臨了另外一個(gè)難題,客戶(hù)拓展。

  “當(dāng)時(shí)公司交給我一個(gè)市場(chǎng),但手里僅有幾個(gè)客戶(hù),想去突破只能靠腿勤去挖掘,跑了幾個(gè)月之后客戶(hù)數(shù)量達(dá)到50多個(gè)。”李朋偉還記得,跑客戶(hù)確實(shí)很辛苦,除了勤跑,了解產(chǎn)品知識(shí)以外,每個(gè)燈具的價(jià)格必須倒背如流,業(yè)務(wù)量高峰時(shí)期,銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了240%。

  憑借做銷(xiāo)售的行業(yè)積累,他有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

  現(xiàn)如今燈飾行業(yè)處于不溫不火的局面,很多燈飾市場(chǎng)生意較為慘淡。從背靠廠家這座大山到自己投錢(qián)創(chuàng)業(yè),李朋偉認(rèn)為燈飾行業(yè)沒(méi)有前兩年好做,但也并非夕陽(yáng)行業(yè),不管什么時(shí)候家家戶(hù)戶(hù)都需要照明,對(duì)行業(yè)還是很有信心的。

  “我的銷(xiāo)售模式是將O2O落地,客戶(hù)到店掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注,永久地成為我的會(huì)員,什么時(shí)候買(mǎi)燈,產(chǎn)生交易都算我的業(yè)績(jī),另外,掃描二維碼根據(jù)場(chǎng)景自己在家里也可以搭配燈飾樣式?!崩钆髠ジ嬖V河南商報(bào)發(fā)哥。

  另外,他還尋求家裝行業(yè)中的水電工、設(shè)計(jì)師成為分銷(xiāo)商,從而增加把握客戶(hù)的渠道,開(kāi)發(fā)隱性客戶(hù)。

  “定期給會(huì)員送一些禮物,或是上門(mén)清理燈具,而從增加用戶(hù)的黏性?!崩钆髠フf(shuō)。

  故事3

  專(zhuān)注做好燈飾細(xì)分產(chǎn)品

  王永富進(jìn)入燈飾行業(yè)10多年,他的經(jīng)營(yíng)之路跌宕起伏,見(jiàn)證了行業(yè)的爆發(fā),也經(jīng)歷了經(jīng)營(yíng)的低谷,他認(rèn)為只有聚焦、專(zhuān)注才能將事兒做成。

  2006年,王永富開(kāi)始從事燈具銷(xiāo)售,在他印象里,那個(gè)年代生意跟現(xiàn)在不同,給顧客介紹好的產(chǎn)品,一般顧客都能接受,銷(xiāo)售也順風(fēng)順?biāo)?/p>

  “跑了幾年業(yè)務(wù),覺(jué)得有了一些行業(yè)積累,想著自己能夠干點(diǎn)事?!蓖跤栏徽f(shuō)。

  2011年他開(kāi)始著手自己創(chuàng)業(yè),跟以往給別人打工不同,自己挑大梁面臨的問(wèn)題也就更多,首先遇到的問(wèn)題就是資金不足。

  “創(chuàng)業(yè)之初是跟別人合伙來(lái)做,后來(lái)大家意見(jiàn)有了分歧,如果不經(jīng)營(yíng)下去就是失敗了?!蓖跤栏徽f(shuō),那時(shí)他遇到了創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)困境,合伙人的離開(kāi)。

  “之后又與一個(gè)做影視道具的親戚開(kāi)始聯(lián)手,當(dāng)時(shí)認(rèn)為拍攝燈會(huì)有前景,但之后發(fā)現(xiàn)并非如此,直到2013年賠了幾十萬(wàn)?!蓖跤栏桓嬖V河南商報(bào)發(fā)哥。

  而在王永富一籌莫展之時(shí),有客戶(hù)上門(mén)尋找給蔬菜水果照明的燈具,他答應(yīng)客戶(hù)當(dāng)天就能找到。

  “這名客戶(hù)做超市經(jīng)營(yíng),對(duì)生鮮燈的需求較大,當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)這類(lèi)燈的人不多,但當(dāng)天還是找到了,通過(guò)這件事看到了生鮮燈的市場(chǎng)。”王永富說(shuō)。

  后來(lái),王永富到廣東,開(kāi)始了解生鮮燈這一燈飾行業(yè)的細(xì)分產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)1年多的摸索,他開(kāi)始主打生鮮燈專(zhuān)供超市,之后還注冊(cè)了“大地果”生鮮燈的商標(biāo)。

  王永富說(shuō),燈飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是激烈,但就怕專(zhuān)注一個(gè)品類(lèi)下大功夫來(lái)做,“當(dāng)大家提到生鮮燈就想到你的時(shí)候,再難做的生意也都不難做了?!?/p>

  現(xiàn)狀相比去年利潤(rùn)大幅下滑

  近日,河南商報(bào)發(fā)哥在鄭州各大燈飾市場(chǎng)走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn),商戶(hù)都認(rèn)為現(xiàn)今生意難做,五成受訪者認(rèn)為,今年上半年與去年上半年相比營(yíng)業(yè)額大幅下滑。

  金泰成鄭汴路店一名經(jīng)營(yíng)燈飾10多年的商戶(hù)介紹,與3年前相比,營(yíng)業(yè)額每年都在下滑,她的店中曾有10多名銷(xiāo)售人員,由于生意不比以往,加上房租、人員成本的增加,現(xiàn)在員工僅有不足5人。

  一名業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),燈飾行業(yè)首先是面臨電商的沖擊,再者是行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低,涌入者較多,讓原有的蛋糕越分越小,價(jià)格不規(guī)范的問(wèn)題也存在。

  另外,他指出,房?jī)r(jià)的攀升,讓越來(lái)越多的消費(fèi)者投入大量的資金用于買(mǎi)房和用于月供,而在裝修環(huán)節(jié)之后的燈具選購(gòu)中,僅僅是作為簡(jiǎn)單的照明需求,購(gòu)買(mǎi)資金就會(huì)被壓縮。