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照明行業(yè):機(jī)會(huì)和陷阱同樣存在

作者:admin      來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)      發(fā)布時(shí)間: 2017/8/14 15:53:56     瀏覽:
近期幫內(nèi)外的不少朋友問(wèn)了些有關(guān)選擇供應(yīng)商及品牌代理的內(nèi)容,那么這次,就談?wù)剮屠镄袠I(yè)話題分享之外的東西,講述一下我的看法。因之前我分享的有關(guān)渠道及產(chǎn)品的兩篇文章,是初次用通俗的話語(yǔ)文字講述,貨可能是曬得有那么一點(diǎn)干。

  近期幫內(nèi)外的不少朋友問(wèn)了些有關(guān)選擇供應(yīng)商及品牌代理的內(nèi)容,那么這次,就談?wù)剮屠镄袠I(yè)話題分享之外的東西,講述一下我的看法。因之前我分享的有關(guān)渠道及產(chǎn)品的兩篇文章,是初次用通俗的話語(yǔ)文字講述,貨可能是曬得有那么一點(diǎn)干。但以前那兩次分享的內(nèi)容不敢過(guò)于激烈及直白,原因有二。

  一、本人自身的社交圈問(wèn)題,人有不同的價(jià)值觀,都有各自的玩法,有些事情不便講透;

  二、行業(yè)發(fā)展過(guò)程中所見(jiàn)所聞的各種事物,并非能以一家之見(jiàn)所解決,更希望是拋磚引玉。

  有關(guān)朋友們提到的品牌合作、供應(yīng)商選擇、產(chǎn)品規(guī)則、市場(chǎng)推廣、客戶定位等這幾個(gè)話題,在我之前分享的兩篇又長(zhǎng)又偏枯燥的文字里,也許可能會(huì)相應(yīng)找到字眼答案。理工男出身的我,大學(xué)念完物理學(xué)后,辯證思維有些固化,不喜歡也不擅長(zhǎng)分享勵(lì)志文字。

  后期會(huì)在行業(yè)熱點(diǎn)、廠家及商家經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)、渠道通路痛點(diǎn)作一些愚見(jiàn)與大家一同學(xué)習(xí)探討。對(duì)于電商問(wèn)題、網(wǎng)絡(luò)推廣工具應(yīng)用、包括行業(yè)現(xiàn)行通路中還存在一定規(guī)模的批發(fā)渠道等等此類話題,很少提,也沒(méi)怎么去點(diǎn)評(píng)。

  這方面主要是基于這樣的思考見(jiàn)解,上述這些問(wèn)題,不是單純我們這個(gè)照明燈具行業(yè)存在的問(wèn)題。很難也許無(wú)法靠行業(yè)、產(chǎn)業(yè)或龍頭企業(yè)去顛覆或重生。更多受到國(guó)家宏觀層面,社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),階層變化,產(chǎn)業(yè)升級(jí)調(diào)整等等因素影響。舉個(gè)例子,批發(fā)商將來(lái)的定位是各行業(yè)普通難解的問(wèn)題。

  物流、信息共享、大數(shù)據(jù)整合、服務(wù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)等這些宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)中,我們業(yè)內(nèi)人自身無(wú)法控制的因素太多。誰(shuí)也看不透,正如十年前的阿里巴巴一樣,沒(méi)人會(huì)想得到它會(huì)從國(guó)外市場(chǎng)切入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此之快,從傳統(tǒng)電商變化到最近的新零售,自我否定如此之快。但有一點(diǎn)發(fā)揮得很好,社會(huì)人性的合法利用。

  這幾年我折騰得比較多,也放棄了很多東西,但有些東西還一直傻傻地在堅(jiān)持著,算是屌絲中還有夢(mèng)想的燈人。

  未來(lái)幾年行業(yè)會(huì)怎么樣?在尋找答案的不止燈商幫里的你我,行業(yè)大咖也是如此。我們因緣聚在圈里的一起時(shí)光,值得珍惜。生命在于折騰,能折騰的時(shí)候不要讓自己閑著。在此特別感恩我的家人、親朋好友在我折騰期的關(guān)注支持和無(wú)私幫助。

  能量守恒定律告訴我們,對(duì)事業(yè)的追求易造成在生活中虧待太多人。自愛(ài)、大愛(ài)、博愛(ài),多年追尋的愛(ài)理念,作為現(xiàn)實(shí)中的屌絲燈商,只能默藏于心。南方的夏日,易讓人心煩氣躁。出個(gè)門(mén),回來(lái)就是滿身汗。有時(shí)打開(kāi)本本,碼碼字,反覺(jué)能讓心平靜下來(lái),對(duì)自己的規(guī)劃和對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)的現(xiàn)象及本質(zhì)進(jìn)行思索。

  行業(yè)三年是個(gè)小檻,五年是大檻,十年能不能邁過(guò)去,很多人無(wú)法給出自己答案。見(jiàn)過(guò)身邊太多的朋友在燈圈里泡了一年半載不到,就選擇離開(kāi)了。不是怪他們不夠堅(jiān)持,而是作為小眾行業(yè),機(jī)會(huì)和陷阱同樣存在。

  一直認(rèn)為照明燈具行業(yè)雖進(jìn)入門(mén)檻低,但做好門(mén)檻高,創(chuàng)新成本太大。這個(gè)行業(yè)實(shí)際上不好混,但是如果初創(chuàng)期能碰到貴人前輩,也未嘗不是好事。

  一個(gè)社群的大限通常會(huì)在一年左右慢慢體現(xiàn)出來(lái),算了下,我進(jìn)來(lái)也有半年了。早年QQ社群年代,曾有過(guò)難忘的經(jīng)歷,過(guò)往的朋友們的齊心共濟(jì),同心聚力,猶如昨日重現(xiàn)。有群的地方就是江湖,一個(gè)微信群也就是一個(gè)江湖。

  社群跟團(tuán)體、行業(yè)一樣,能否有存在的價(jià)值,一方面需要群主及管理人員的導(dǎo)向,另一方需要全員參與,以公心互幫、積極、共識(shí)、求同存異做一些有意義的事情。處于新業(yè)態(tài)下的照明燈具行業(yè),實(shí)體廠家和商家過(guò)得日趨迷茫。很多燈商朋友借助行業(yè)黃金發(fā)展期,早已完成資金和資源積累。

  但進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、LED時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后,模式是多了,套路也多了,互信難建了,溝通設(shè)防了。燈商們困惑了、迷茫了、卡殼了,有些甚至退出了。2016年是照明燈具行業(yè)三十年來(lái),首次銷售額出現(xiàn)下降,這是一個(gè)分水嶺,也許可能是某一種警示信號(hào)?,F(xiàn)在已很少去市場(chǎng)走動(dòng)、客戶回訪了,倒養(yǎng)成一個(gè)定時(shí)翻翻手機(jī)微信圈里幾千位朋友的朋友圈動(dòng)態(tài)。

  時(shí)代改變了我們太多,唯一沒(méi)改變的是圈里的很多燈商朋友們一直還堅(jiān)守在行業(yè)里,也許是初心情懷使然,也許是生活無(wú)奈。但每一位有起碼社會(huì)責(zé)任心的燈商,都是受尊敬的社會(huì)生活中的光明使者。

  從業(yè)過(guò)程中的每個(gè)檻,能否邁過(guò)去,要多久?你我都無(wú)法回答。唯此,我們能做的,也許就是傻傻地堅(jiān)持,朝著夢(mèng)想勇敢堅(jiān)定地走下去。