燈飾企業(yè)實(shí)施多品牌戰(zhàn)略要按序發(fā)展
當(dāng)行業(yè)洗牌在即,燈飾企業(yè)往往呈現(xiàn)出兩種發(fā)展趨勢(shì)——大而全或者小而精,有一部分燈飾品牌為滿足大眾需求而不斷系列化,甚至推出新品牌多元化發(fā)展,也有一部分燈飾企業(yè)可能專注在一些小眾細(xì)分品類市場(chǎng)精耕細(xì)作。其實(shí)對(duì)于燈飾企業(yè)來說,多品牌戰(zhàn)略看似充滿掘金點(diǎn),但也飽含風(fēng)險(xiǎn)。
燈飾企業(yè)實(shí)施多品牌戰(zhàn)略要按序發(fā)展(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
多品牌戰(zhàn)略實(shí)施有利也有弊
多品牌戰(zhàn)略實(shí)施無疑能增加燈飾企業(yè)銷量,多路出擊,有序發(fā)展是每個(gè)企業(yè)的掌舵人都想要的局面。多品牌在企業(yè)能夠?qū)嵤┛隙ㄊ瞧髽I(yè)己經(jīng)有一個(gè)品牌在市場(chǎng)上表現(xiàn)不錯(cuò),未來發(fā)展勢(shì)頭也很良好,再加一個(gè)品牌,滿足不同消費(fèi)人群的需要,從而為燈飾企業(yè)增加利潤(rùn)。
主品牌發(fā)展的較好,副品牌在上市場(chǎng)過程中,就有不同的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在操作,新品牌上市難度必然大,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必然會(huì)錯(cuò)用老品牌的資源,渠道資源肯定為首選。
在現(xiàn)實(shí)的操作中,大多數(shù)主品牌渠道商也會(huì)同時(shí)經(jīng)營(yíng)燈飾企業(yè)的副品牌,同渠道同時(shí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的多個(gè)品牌,好處能增加渠道商的歸屬感,品牌能快速上市,但缺點(diǎn)也很明顯,渠道商的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)與資源是無法同時(shí)讓多個(gè)品牌能夠并架齊驅(qū)的,而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也很因?yàn)榍蕾Y源的爭(zhēng)奪而讓企業(yè)的品牌之間互相沖撞,反而企業(yè)自己的品牌產(chǎn)生爭(zhēng)斗,阻礙發(fā)展,而讓竟?fàn)帉?duì)手受益。
實(shí)施多品牌戰(zhàn)略要按序發(fā)展
營(yíng)銷資源在燈飾企業(yè)總是屬于稀缺資源,燈飾企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)占鰲頭,就需要投入與回報(bào)率成正比的營(yíng)銷資源,在企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的前行過程中,營(yíng)銷資源的投放就會(huì)出現(xiàn)交叉與重復(fù),也會(huì)有爭(zhēng)搶。
當(dāng)前的燈飾企業(yè)在營(yíng)銷資源的配置上很多都缺乏合理的規(guī)劃,在資源的管控與投放上,人性化的方面太多,燈飾企業(yè)的主品牌己經(jīng)成型,副品牌在各方面都欠缺,燈飾企業(yè)就會(huì)在副品牌上投入資源,當(dāng)主品牌受到市場(chǎng)攻擊時(shí),又調(diào)轉(zhuǎn)資源在主品牌上實(shí)行保護(hù)。燈飾企業(yè)的每個(gè)品牌所面對(duì)消費(fèi)群體不一樣,但在資源投放的交叉中,致使資源浪費(fèi),最后造成整體品牌受損。
燈飾企業(yè)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略,也是為了讓企業(yè)能夠發(fā)展更加占據(jù)更大的市場(chǎng)份額,為企業(yè)的發(fā)展奠定根基,但企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略要能有序發(fā)展,實(shí)行多品牌的“321”工程是十分必要的。
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