壁掛爐企業(yè)苦練“內(nèi)功” 主要從三方面著手
筆者走訪多家壁掛爐企業(yè),發(fā)展市場上真正值得信賴的企業(yè)不算少,生產(chǎn)紅火的企業(yè)比預期的多,市場并沒有如傳說中的那般不堪??嗑殐?nèi)功的吊頂企業(yè),是銷售商的真靠山。而那些躺在過去的功勞簿上不思進取、不求改變的企業(yè),才是經(jīng)銷商真正的市場陷阱。其中,壁掛爐企業(yè)苦練“內(nèi)功”主要從以下方面著手:
一、善加利用產(chǎn)品差異化原理
有見識的壁掛爐企業(yè)負責人都在尋找差異化的產(chǎn)品。這一點與市場上同質化產(chǎn)品比比皆是恰成鮮明的對比。在壁掛爐業(yè)征戰(zhàn)多年的老手,其實早就意識到了產(chǎn)品差異化的重要性,并積極開發(fā)具有鮮明特色的產(chǎn)品。
在某壁掛爐生產(chǎn)企業(yè),筆者了解到,該企業(yè)成立于去年年底,其新開發(fā)的產(chǎn)品卻俏銷于市場。詢其原因,原來該企業(yè)負責人聰明地將某些品類的壁掛爐元素進行了重新的組合,打造出完全不同的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品上市之后,獲得了經(jīng)銷商的贊許,同時也獲得了消費者的認可。產(chǎn)品比同類產(chǎn)品售價高出一大截,卻依然暢銷于市場。該企業(yè)面臨的問題是產(chǎn)能不足,無法迅速滿足市場之需。產(chǎn)品的差異化,是很多有遠見的企業(yè)家的共識,重要的是,不少企業(yè)能夠在實現(xiàn)差異化的同時,同時獲得消費者的認可,也就是擺脫了所謂設計師品牌的困境,不僅為小眾喜歡,更為大眾喜歡。
二、產(chǎn)品質量是經(jīng)銷商的廣告牌
有一家壁掛爐企業(yè)在市場遭遇下滑的時候,開始重新組建團隊,痛下決心,改進產(chǎn)品品質。這樣的壁掛爐企業(yè)是值得尊敬的,也是大有希望的。
很多市場驅動型企業(yè),在壁掛爐行情好的時候,不太重視產(chǎn)品質量,只要有銷路,有些問題明明看到了,也疏于解決,以致問題積累越來越多?,F(xiàn)在市場總的行情轉為下行,那些發(fā)現(xiàn)了問題所在的企業(yè),警覺到了抓產(chǎn)品質量的重要性。他們開始不惜重金,狠下力氣,對組織結構進行再造,對生產(chǎn)流程進行再造,對產(chǎn)品品質進行實質性的提升。如一位企業(yè)的總經(jīng)理所言,壁掛爐業(yè)的市場大的很,守好自己的天地,就有足夠的發(fā)展空間。
狠抓產(chǎn)品質量,讓每一件銷售出去的壁掛爐家裝都在為你的品牌做正面的廣告,這大概就是抓質量的真意。有了良好的產(chǎn)品質量,不但能夠保住市場份額,擴大銷路,還可以為企業(yè)的未來創(chuàng)造口碑,這也是為企業(yè)的未來投資。
三、深化服務水平整頓經(jīng)銷商隊伍
作為生產(chǎn)企業(yè),不少現(xiàn)在意識到了經(jīng)銷商不賺錢,則自己的產(chǎn)品銷路終是有限。擴大對銷售商的服務,在今年成為很多生產(chǎn)企業(yè)自覺、不自覺的共識。不少企業(yè)開始重新整頓經(jīng)銷商隊伍,對于經(jīng)銷商,有的企業(yè)提出了深度服務的理念。
有一家企業(yè)為了讓經(jīng)銷商信服自己的銷售理念,開出如果遵照工廠提出的營銷方案,贏利歸銷售商、損失由廠家包賠的難以拒絕的條件,徹底改變了銷售商的舊觀念,讓銷售商在拋棄了自己的思維定勢之外,收獲了巨大的利益。該企業(yè)準備將這樣的服務理念,進一步擴大試點,讓更多的銷售商在賺錢的同時,成為自己的可靠的市場開拓力量。
這個行業(yè)并不缺少真正有見識、經(jīng)驗豐富、人品出眾、修養(yǎng)深厚的企業(yè)家,銷售商需要做的就是發(fā)現(xiàn)他們,與他們站在一起,共同渡過當下的市場難關。
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