壁掛爐行業(yè)“請注意消費(fèi)者”時代 換位創(chuàng)新
無論壁掛爐企業(yè)能夠產(chǎn)出多少,都需要終端有足夠的消費(fèi)量才能運(yùn)轉(zhuǎn),否則就會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩而使得企業(yè)無法正常循環(huán)運(yùn)作。也就是說,消費(fèi)者的需求才是企業(yè)的市場導(dǎo)向,消費(fèi)者喜歡什么樣的壁掛爐,企業(yè)就要生產(chǎn)什么樣的壁掛爐。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下,是消費(fèi)者跟著企業(yè)走,市場經(jīng)濟(jì)下,就是企業(yè)跟著消費(fèi)者走。
把握消費(fèi)需求挖掘潛在商機(jī)
“顧客是上帝”是一句真理,并且適用于每行每業(yè),壁掛爐企業(yè)的成敗關(guān)鍵就在于是否能夠挖掘消費(fèi)者。
五花八門的營銷手段的確讓一些壁掛爐脫穎而出,但是剝離這些營銷外衣,壁掛爐企業(yè)是否已經(jīng)真正把握住了消費(fèi)者的需求,是否已經(jīng)從源頭上做好了市場工作呢?任何營銷的支撐點(diǎn)都是產(chǎn)品,要是基礎(chǔ)的根基還沒打好,即使輔之以再有效的營銷手段,還是會使壁掛爐打造的市場大樓倒塌。
注重消費(fèi)需求變化增加互動環(huán)節(jié)
在生產(chǎn)與宣傳的環(huán)節(jié)中,壁掛爐企業(yè)還需牢牢定位消費(fèi)者的需求,多從消費(fèi)者的角度來思考,把握市場的導(dǎo)向。有需求才有消費(fèi),消費(fèi)者的核心需求以及生活習(xí)慣等在不斷的改變,壁掛爐企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注這種變化,因市所需地進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整。
除了產(chǎn)品,在營銷渠道的選擇上,壁掛爐也應(yīng)該注重消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。現(xiàn)在的消費(fèi)者更加注重在互動,壁掛爐組織的營銷活動時應(yīng)該激發(fā)消費(fèi)者的參與度,讓消費(fèi)者切身感受到企業(yè)的文化以及品牌的內(nèi)涵,從而提升品牌的知名度以及美譽(yù)度。
在群雄逐鹿的競爭市場中,壁掛爐企業(yè)不僅需要有敏銳的市場洞察力、營銷敏感度、消費(fèi)者習(xí)慣深度調(diào)查,還需時刻保持對新興媒體的學(xué)習(xí)態(tài)度和積極應(yīng)用的習(xí)慣,這樣才能在瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)市場中抓住消費(fèi)者的喜好,發(fā)明真正解決消費(fèi)者難題的新型模式。
換位思考以消費(fèi)者角度創(chuàng)新產(chǎn)品
從營銷環(huán)境的角度來分析,當(dāng)前的壁掛爐市場環(huán)境已經(jīng)過了“消費(fèi)者請注意”的叫賣時代,而是到了“請注意消費(fèi)者”的消費(fèi)者為中心的時代,同質(zhì)化的競爭使得目前許多壁掛爐企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)太多、太散,盡管很多賣點(diǎn)相對于競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)而言,也不乏差異化與新意,但因難于觸動消費(fèi)者的“神經(jīng)”而難于引起市場反應(yīng),賣點(diǎn)少了打不動人心,賣點(diǎn)多了又說不完,并且也不容易說得清楚,消費(fèi)者也沒有耐心看下去或聽下去,也很難產(chǎn)生有效的記憶。單一的賣點(diǎn)已經(jīng)難于打動消費(fèi)者,生活方式就成為一種綜合性并且能體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價值的賣點(diǎn)。
因此,壁掛爐企業(yè)要想適應(yīng)消費(fèi)者的需求,最大程度地滿足消費(fèi)者的需求,就需要站在消費(fèi)者的角度去想事、去做事,真正了解消費(fèi)者的需求,為消費(fèi)者創(chuàng)造他們喜歡的產(chǎn)品風(fēng)格,并努力讓消費(fèi)者接受,才能成就一流的營銷。
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