內(nèi)外兼顧走出國(guó)門 壁掛爐品牌認(rèn)知仍處劣勢(shì)
經(jīng)濟(jì)全球化已成國(guó)際經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),中國(guó)企業(yè)走出去的例子也越來(lái)越多,無(wú)論是OEM形式走出去,還是自主品牌走出去,各行業(yè)走出國(guó)門面向世界市場(chǎng)都是一個(gè)必然的趨勢(shì)。壁掛爐企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群在沿海的浙江,對(duì)于走出去具備先天性的交通優(yōu)勢(shì)。尤其是對(duì)于一線品牌,在顧全國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定的同時(shí),完全可以考慮出口計(jì)劃。
壁掛爐市場(chǎng)現(xiàn)狀淺析
目前壁掛爐產(chǎn)品主要銷售于國(guó)內(nèi),通過(guò)專賣店的形式遍布全國(guó)各地,但是主要以人口密集度高的一二級(jí)城市為主,近兩年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)三級(jí)縣城及以下級(jí)別的地區(qū),壁掛爐的市場(chǎng)占有率正在逐步上升。如何把壁掛爐推上更高一級(jí)的臺(tái)階,是有待企業(yè)及經(jīng)銷商們思考的。
從表象看國(guó)外對(duì)華反傾銷政策、人民幣升值預(yù)期等因素是壁掛爐出口存在的關(guān)卡,但是出口對(duì)于壁掛爐產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)或許是一個(gè)新的爆發(fā)期。由于市場(chǎng)的開辟,涉及到產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、團(tuán)隊(duì)組織、服務(wù)配套等多方面的準(zhǔn)備,因此對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的進(jìn)軍采取穩(wěn)步推進(jìn)的方式比較妥當(dāng)。
壁掛爐行業(yè)可實(shí)行內(nèi)外銷雙輪驅(qū)動(dòng)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總有存在飽和的一天,壁掛爐企業(yè)要深謀遠(yuǎn)慮調(diào)整策略,可實(shí)行國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)策略。產(chǎn)品從內(nèi)銷為主轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)聯(lián)動(dòng),形成內(nèi)外銷“雙輪驅(qū)動(dòng)”,可推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全球化模式。目前壁掛爐行業(yè)正處高速上升發(fā)展周期,國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)及消費(fèi)層次的提高,收入增加,城鎮(zhèn)化建設(shè)加快,給壁掛爐企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)會(huì)。壁掛爐對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)是一種創(chuàng)新的產(chǎn)品,所以國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿τ写_發(fā)。實(shí)行內(nèi)外銷聯(lián)動(dòng)也需要一定的企業(yè)實(shí)力,包括生產(chǎn)實(shí)力、管理實(shí)力等,所以企業(yè)在考慮產(chǎn)品出口的同時(shí)也應(yīng)盡快提升自身品牌實(shí)力。
壁掛爐企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品特點(diǎn)是,產(chǎn)品開發(fā)頻率比較高、多品種、同款產(chǎn)品產(chǎn)量低。出口國(guó)外的產(chǎn)品特點(diǎn)是產(chǎn)品品種單一、產(chǎn)品開發(fā)要求基本為零,特點(diǎn)是大規(guī)模生產(chǎn)、少品種生產(chǎn)模式。壁掛爐企業(yè)要根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)需求來(lái)制定特殊的產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)模式,目前來(lái)講,壁掛爐企業(yè)如果要向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍,在品牌認(rèn)知度及市場(chǎng)開拓、人才建設(shè)方面還存有劣勢(shì)。
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