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中國十大壁掛爐品牌:以消費(fèi)者為中心 讓銷售博弈

作者:admin      來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布時間: 2018/5/31 10:15:17     瀏覽:
壁掛爐企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)上越來越有實(shí)力,一系列的壁掛爐產(chǎn)品紛紛被生產(chǎn)面市,來到經(jīng)銷商手中。

  壁掛爐企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)上越來越有實(shí)力,一系列的壁掛爐產(chǎn)品紛紛被生產(chǎn)面市,來到經(jīng)銷商手中。由此,經(jīng)銷商在產(chǎn)品上已經(jīng)具備堅(jiān)實(shí)的后盾,然后就是考慮如何在與消費(fèi)者面對面的終端銷售博弈中獲勝了。

  情感共鳴,才能打動消費(fèi)者

  實(shí)際上,壁掛爐經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品的過程亦是為人處世的過程,技巧重要,真情實(shí)感更重要。有真情實(shí)感,別人會記住的。從壁掛爐經(jīng)銷商的角度來看,推銷很重要,宣傳很重要,自身品質(zhì)更重要,從客戶的角度出發(fā)最重要,壁掛爐品牌是消費(fèi)者對壁掛爐產(chǎn)品的認(rèn)知度,其不是一個簡單的符合,不是一個商標(biāo)或包裝,也不是一個壁掛爐產(chǎn)品的普通概念。壁掛爐品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品的一種情感利益認(rèn)同,它是消費(fèi)者的情感價值的一種滿足。顧客是上帝,一切以客戶的利益為出發(fā)點(diǎn)、立足點(diǎn)才能打動消費(fèi)者。

  美觀品質(zhì)兩不誤,才能笑到最后

  壁掛爐產(chǎn)品低顏值或面臨兩種極端評價,“太有實(shí)力了”或者“長得丑還沒實(shí)力”……很難有“還不錯”之類的評價。對于壁掛爐經(jīng)銷商,低顏值好比一扇門的臉面,用戶對門的第一直接感觀不是品質(zhì)質(zhì)量,它的感受是從門的外觀,表面細(xì)節(jié)開始的,所以對壁掛爐經(jīng)銷商來說光顧質(zhì)量問題而忽視壁掛爐的造型、樣式無疑難得到客戶的鐘愛;或者壁掛爐經(jīng)銷商只重視利益純粹的壓低價格導(dǎo)致質(zhì)量外觀兩誤同樣也很難有“還不錯”的評價,同樣難贏取消費(fèi)者。因此只有樣式足夠吸引人并且品質(zhì)足夠硬才能笑到最后!

  成功或失敗,用戶說了算

  不是每個人都適合在同一種法則下生存,真的不代表什么。有時候用戶體驗(yàn)決定一切,專業(yè)的人說了不算,用戶說了才算。這說明了什么?說明了互聯(lián)網(wǎng)精神無處不在,顧客就是上帝。壁掛爐經(jīng)銷商必須迎合消費(fèi)者的需求,懂得這個大時代的生存法則,未來是大眾化的,小眾化的只是部分,終究成不了氣候,壁掛爐經(jīng)銷商要懂得審時度勢,方向性要明確,如果不符合自己的高度,初衷,那還是趁早退出這個市場,另謀方向。