大中小企業(yè) 壁掛領(lǐng)企業(yè)必須找準(zhǔn)切入點

　　壁掛爐行業(yè)可謂屋漏偏逢連夜雨，越發(fā)激烈的市場競爭，再加上價格不斷上漲的原材料以及嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，重重壓力下，壁掛爐企業(yè)叫苦不迭，大企業(yè)不好過，中小企業(yè)更不好過。如何在強有力的競爭對手面前保持自身的競爭優(yōu)勢成了各個企業(yè)重點探討的問題。事實上，無論處于哪種環(huán)境，壁掛爐企業(yè)找準(zhǔn)市場切入點才是制勝的重點。

　　一、小企業(yè)干實事

　　小企業(yè)做事，就是埋頭做好自己的每一件事，集腋成裘，不要好高騖遠;小企業(yè)規(guī)模不大或剛剛起步，資金實力不足，市場網(wǎng)絡(luò)不全，研發(fā)能力不足，人才缺乏，什么事都很困難，恨不能一分錢掰開了當(dāng)兩分錢用。小企業(yè)之小，弱不禁風(fēng)。那么小企業(yè)如何在強手如林的競爭中占有自己的一席之地?小企業(yè)做好自己的事，并且做別人不愿做的事，一步步開拓市場，才能在逆境中成長。

　　小企業(yè)實力有限，不要什么事情都想做，基礎(chǔ)沒有打穩(wěn)就想去賺大錢，最終會落個失敗的下場。小企業(yè)要專心做好自己的事，在某一單項上發(fā)揮自己的特長，埋頭苦干，有了自己的專利產(chǎn)品或獨到產(chǎn)品時再去張揚，不鳴則罷、一鳴驚人，從小變成大。

　　在市場方面，小企業(yè)千萬要避免與大企業(yè)正面沖突，跟風(fēng)大企業(yè)的產(chǎn)品、模仿大企業(yè)的管理，千萬不要在一個市場里與大企業(yè)拼價格，因為你的規(guī)模實力有限輸不起。市場運作還是要有自己的方略，在某一區(qū)域市場建立自己的品牌和形象、做好服務(wù)、培養(yǎng)忠誠顧客，建立密集的分銷網(wǎng)絡(luò)，做小池塘里的大魚，不要做大池塘里的小魚。

　　二、中企業(yè)把握市場

　　中企業(yè)做市，就是調(diào)整觀念、審時度勢，無中生有地創(chuàng)造出一片市場。中型企業(yè)比小企業(yè)有一定的實力，有一點抗擊市場風(fēng)浪的能力。但中型市場說大不大、說小也不小，如果是一個沒有遠見的老板很容易滿足現(xiàn)狀、不思進取，忽視企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新，在管理上不夠科學(xué)，還是憑著起家時用一些七姑子八大叔的，使企業(yè)在競爭中舉步不前。

　　中型企業(yè)是市場中的主要力量，這些企業(yè)說品牌知名度也有一點，產(chǎn)品創(chuàng)新也時不時的推出一點，但什么都不能堅持，老板的觀念和思維還不是太成熟，沒有制定一個整體的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)多年以后要達到一個什么樣的目標(biāo)。有的還急功近利，對顧客不講信譽，帶著能賺一把就走的思想，這些是中型企業(yè)在大企業(yè)的壓力下最容易產(chǎn)生的毛病。

　　調(diào)整好心態(tài)和觀念，審時度勢地面對競爭，在大企業(yè)的市場網(wǎng)絡(luò)和地盤無中生有的打造出一片市場來，才是中型企業(yè)要做的事。市場競爭表明，中型企業(yè)技術(shù)實力不是太足，創(chuàng)新能力不夠，總是受到大企業(yè)的擠壓，這時中型壁掛爐企業(yè)就要強調(diào)品質(zhì)方面和服務(wù)方面的特長，在某一市場里一點帶面擴大影響力，與大企業(yè)分一塊蛋糕。

　　三、大企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)

　　大企業(yè)做勢就是著眼未來，讓自己走在潮流的前面，甚至是創(chuàng)造一種潮流。大企業(yè)在市場競爭中起著主導(dǎo)地位，大企業(yè)之大，在業(yè)內(nèi)總讓人仰視，大企業(yè)的一舉一動都會受到行業(yè)的高度關(guān)注，甚至大企業(yè)是一些中、小企業(yè)直接的仿冒對象和進攻目標(biāo)，大企業(yè)一不小心市場就會被中小企業(yè)給偷走。

　　大企業(yè)也是從中小企業(yè)走出來的，深知奮斗的艱辛，做大之后千萬不能驕傲自大，財大氣粗，要學(xué)會在行業(yè)里與中小企業(yè)和睦相處。

　　大企業(yè)做勢，做什么事都要有一種不同凡響的影響力，要么不做，要做就做的轟轟烈烈，要做的讓中小企業(yè)無法模仿，要做就做出自己的特色。大企業(yè)要站的高看的遠，不與小企業(yè)爭一些低端的市場，不與中企業(yè)爭一些單一市場，大企業(yè)要著眼未來，利用資金實力和技術(shù)研發(fā)能力開發(fā)出有自己代表性、獨特性的產(chǎn)品，走在潮流的前面，或許是創(chuàng)造出一種潮流，讓中小企業(yè)來跟風(fēng)，等他們跟上來了，你又有新的產(chǎn)品推出，時刻比中小企業(yè)快一個節(jié)拍。還有一個是大企業(yè)必須要做的，那就是把自己的創(chuàng)新產(chǎn)品做的獨一無二，把自己的標(biāo)準(zhǔn)通過國家一些權(quán)威或職能部門推行為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，你不占據(jù)了行業(yè)的霸主地位。大企業(yè)不但要做勢、還要會造勢，你的一舉一動都會影響到整個行業(yè)，在一個變化莫測的競爭市場，你不仿學(xué)一下孫子兵法，真真假假、假假真真，讓跟蹤和模仿者猜不透，然后利用有效戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)在市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷。