抓住人性弱點 壁掛爐企業(yè)才能營銷獲勝

　　想要生活舒適、安逸，所以有了壁掛爐的誕生;因為因為抵受不住誘惑，才有了壁掛爐打折期間的銷售佳績;要滿足好奇心作祟，便有了各大品牌追國足、趕蘋果的熱點。

　　人性難改，營銷無處不在。有弱點的地方就有“套路”。要做好壁掛爐銷售須懂得抓住人們的心理，給予他們滿足感。

　　抓住人性弱點 壁掛爐企業(yè)才能營銷獲勝(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　特權(quán)效應(yīng)

　　威利·詹姆斯曾說過“在人類天性中，最深層的本性就是渴望得到別人的重視。”每個人都是獨立的個體，獨享擁有與別人不一樣的特權(quán)。VIP就是充分利用了特權(quán)效應(yīng)，通過賦予個別消費者一些“特權(quán)”，讓他擁有特別的優(yōu)越感。

　　比如：VIP等級制度，將消費者分為普通會員、白金會員、至尊會員等;

　　銀行的VIP享有辦理業(yè)務(wù)快速通道;

　　航空公司的VIP有單獨的休息室。

　　民族牌

　　愛國熱情是每個人與生俱來的。比如近日中韓關(guān)系的緊張，由于某些政治因素和國人對祖國的熱愛，許多人都抵制在樂天消費。力挺民族品牌，基于消費者的愛國熱情進行推廣，大打感情牌，引起消費者情感共鳴。

　　名牌效應(yīng)

　　男人愛開名車，女人愛背名包，愛面子，是人普遍的性格弱點。通過奢侈消費來拉近自己與貴族之間的差距。比如很多消費者都喜歡購買知名品牌的壁掛爐，不僅是因為質(zhì)量好，更重要的是消費者會覺得買這個品牌是一種身份的象征。

　　免費

　　人人都知道金子不會從天而降，卻總希望能在路上撿到金子。比如全場壁掛爐產(chǎn)品低至5折、花灑特惠價588元等等，充分利用消費者的貪婪心理，促使消費者不管不顧的購買產(chǎn)品，產(chǎn)生出很多的額外消費。

　　自卑

　　一個人越在意的地方，就是最令他自卑的地方。每個人都會在某些地方有一種天然的自卑感，做品牌推廣的時候通過營銷改變這些缺陷，那么會讓很多人都受用。其實也就是我們說的抓住消費者的痛點?；诖蟊姷淖员靶睦碇贫ǖ臓I銷策略，當產(chǎn)生要改變的沖動而消費的時候，營銷的目的就達到了。抓住人性的弱點，大眾的需求被充分開發(fā)，欲望被盡力滿足，就能成功營銷。