多樣化的營銷策略 助壁掛爐企業(yè)火起來

　　夏天，供暖采暖設(shè)備就成為居民家中的“雞肋”產(chǎn)品，這也導(dǎo)致了壁掛爐產(chǎn)品在家用市場的“冷遇”。相對于旺季的火熱，淡季則比較平淡，企業(yè)面對平淡的市場，也采取保守的態(tài)度，造成一種普遍的銷售無力的感覺。淡季營銷策略很重要，實(shí)現(xiàn)連帶性銷售是最好的效果，用多樣的策略讓銷售從旺季連帶到淡季，是企業(yè)營銷中心的工作重心。淡季銷售往往是企業(yè)進(jìn)行調(diào)整的時(shí)期，也就是企業(yè)進(jìn)行儲(chǔ)備力量的時(shí)期，比如技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品調(diào)整、人員調(diào)整、制度創(chuàng)新、管理培訓(xùn)等，以求在下一輪集中營銷戰(zhàn)中保持優(yōu)勢。壁掛爐行業(yè)換代升級的周期在縮短，企業(yè)想要生存下去，必須對自身結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到最佳的狀態(tài)。其次，想要淡季不淡，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型很關(guān)鍵。消費(fèi)指導(dǎo)市場，需求主導(dǎo)消費(fèi)，迎合消費(fèi)者心理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售的第一步。

　　企業(yè)要刺激消費(fèi)者的購買欲，需要產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，把產(chǎn)品的所需與消費(fèi)觀念結(jié)合起來而不是一味的介紹產(chǎn)品功能，漠視消費(fèi)需求。再次，淡季銷售需要選擇有個(gè)性化的市場進(jìn)行推進(jìn)，特別需要有可以重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整的方向，既可以傳承優(yōu)勢，又可以快速轉(zhuǎn)化，所以區(qū)域突破的關(guān)聯(lián)在于淡季能否轉(zhuǎn)達(dá)一種連帶的信息，突破區(qū)域銷售臺(tái)階。許多壁掛爐企業(yè)熱衷于在淡季參加一些展銷會(huì)，廠價(jià)直銷會(huì)，在一定程度上能夠刺激銷售業(yè)績，但是許多企業(yè)參加這些銷售活動(dòng)具有一定的盲目性，這實(shí)際上是對消費(fèi)資源的極大浪費(fèi)，在參加這些銷售活動(dòng)之前，企業(yè)需謹(jǐn)慎地分析當(dāng)?shù)氐匿N售規(guī)模、投入資金、消費(fèi)潛力、目標(biāo)完成概率等情況，從而做出最優(yōu)的選擇。