空氣能經(jīng)銷商應(yīng)堅(jiān)持“團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)” 下沉渠道

　　如今，空氣能市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入低迷狀態(tài)，空氣能經(jīng)銷商也遭遇到了前所未有的壓力。不少空氣能經(jīng)銷商紛紛哭窮，掙不到錢(qián)了。但是我們要看清經(jīng)銷商口中的不掙錢(qián)，確切地說(shuō)應(yīng)該是指“銷售環(huán)節(jié)”不賺錢(qián)。而經(jīng)銷店的總體利潤(rùn)除了銷售板塊還有售后以及延伸業(yè)務(wù)兩大板塊。

　　空氣能經(jīng)銷商三大壓力來(lái)源

　　據(jù)了解，目前經(jīng)銷商面對(duì)的壓力，大體來(lái)自三個(gè)方面：一是生產(chǎn)廠，經(jīng)常通過(guò)威逼利誘，給經(jīng)銷商壓銷量擔(dān)子，上開(kāi)店指標(biāo);二是大賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)常以“成本增加”為由提高賣(mài)場(chǎng)租金，令經(jīng)銷商不堪重負(fù)，欲干不能，欲罷不忍;三是自己，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中，如遭到電商等多元模式的沖擊，不知所措，感到運(yùn)營(yíng)多年，卻不會(huì)“賣(mài)門(mén)”了，一切似乎都要重來(lái)。

　　面對(duì)這些壓力，空氣能經(jīng)銷商不要過(guò)分渲染自己的慘狀，要積極打開(kāi)一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)思路。

　　經(jīng)銷商應(yīng)堅(jiān)持“團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)”

　　所謂“團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)”，就是將老板的壓力分解為團(tuán)隊(duì)的共同責(zé)任，集團(tuán)隊(duì)智慧，攻艱克難，活在當(dāng)前?？諝饽芙?jīng)銷商要擺脫眼下的困境，就更應(yīng)該堅(jiān)持“團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)”。經(jīng)銷商老板可以通過(guò)公司文化的引導(dǎo)，人文關(guān)懷等榮譽(yù)和物質(zhì)措施激勵(lì)，極大地激發(fā)“最強(qiáng)的生產(chǎn)力因素”--團(tuán)隊(duì)員工的潛能，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮主動(dòng)性、創(chuàng)造性，與公司共進(jìn)共榮。“團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)”，還可以樹(shù)立員工主人翁意識(shí)，積極建言獻(xiàn)策，俗話說(shuō)得好，三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮。

　　經(jīng)銷商要精打細(xì)算積少成多

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空氣能經(jīng)銷商的隱性“燒錢(qián)”主要來(lái)源物流、貨損、倉(cāng)儲(chǔ)三方面。就物流而言，不管是長(zhǎng)途還是短途，物流費(fèi)用一定不能超過(guò)7-10%，否則純利潤(rùn)不會(huì)超過(guò)5%;貨損來(lái)說(shuō)，一般情況下，空氣能的長(zhǎng)途貨損率為1%，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，這也是一筆不小的錢(qián)損;再加上許多經(jīng)銷商不大會(huì)科學(xué)利用倉(cāng)儲(chǔ)，導(dǎo)致錢(qián)白白燒掉。

　　空氣能經(jīng)銷商可以與同行采取“拼租”的形式，打造標(biāo)準(zhǔn)貨架，建立現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房。這樣既大大降低了倉(cāng)儲(chǔ)面積和倉(cāng)損費(fèi)用，又加快了空氣能的搬運(yùn)、配送時(shí)間。如此一筆“小錢(qián)”算下來(lái)，隱性成本被逐漸降低，利潤(rùn)從管理、貨流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)中“擠”出來(lái)，在賺錢(qián)難的當(dāng)下，真可謂是一筆“大賺”之賬。

　　空氣能經(jīng)銷商窮則思變 渠道下沉

　　目前，一二線大城市成為空氣能品牌的競(jìng)爭(zhēng)高地，品牌蜂擁而來(lái)的結(jié)果是，有的經(jīng)銷商不是死掉，就是跑掉。但對(duì)市場(chǎng)充滿信心的經(jīng)銷商，采取的“活法”是：變!

　　空氣能經(jīng)銷商要認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在已經(jīng)到了“空氣能下鄉(xiāng)”的時(shí)候了，要瞄準(zhǔn)“國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)”，及“億萬(wàn)農(nóng)民進(jìn)城”的政策性市場(chǎng)變化，加盟品牌空氣能企業(yè)，積極向三四線城市進(jìn)軍。

　　窮則思變，變則通，通則達(dá)。在空氣能行業(yè)發(fā)展中，空氣能經(jīng)銷商要打開(kāi)自己的經(jīng)營(yíng)思路，及時(shí)變通，只要方向?qū)α?，?jiān)持下去，必然看到光明。