滿足8090后消費群體的需求 空氣能企業(yè)有五招
隨著社會的改變,消費群體也發(fā)生變化,目前消費群體已經(jīng)從60、70后轉(zhuǎn)向80、90后。相較于之前,年輕一代的需求偏向于個性化、定制化。因此,對于空氣能行業(yè)來說,各個企業(yè)需要轉(zhuǎn)換營銷思維、產(chǎn)品研發(fā)思維等,來迎合80、90后主要消費群體的需求。那空氣能企業(yè)到底應(yīng)該怎么做呢?下面中國空氣能著名品牌的小編就為你支幾招。
一、打造有針對性的子品牌
80、90后是空氣能消費群體中快速膨脹的部分,但是假如空氣能企業(yè)將目標消費者就定位于80、90后,可能面臨消費群體過于狹窄的風(fēng)險。因此,最合適的品牌策略就是,在強勢母品牌下,推出一個針對年輕一代消費者的子品牌。這個子品牌的品牌命名、品牌內(nèi)涵、品牌形象、賣點訴求、形象代言人都圍繞著年輕人去設(shè)計構(gòu)想。在當前終端同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、賣點同質(zhì)化的空氣能行業(yè),推出有針對性的子品牌,定能與其它品牌形成明顯差異和區(qū)隔。
二、營銷活動刺激消費
年輕人對產(chǎn)品試用、DIY嘗試、競技比賽等體驗式營銷活動更感興趣。對空氣能品牌來說,除了終端環(huán)節(jié)的體驗式環(huán)境設(shè)計外,可以進行消費性格測試,依據(jù)測試結(jié)果推薦不同風(fēng)格的空氣能產(chǎn)品,在企業(yè)營銷推廣活動設(shè)計上,要增加營銷活動的趣味性。在售后環(huán)節(jié),可以增加一些80、90后喜歡的消費關(guān)懷行動。
三、注重體驗式推廣活動
80、90后是伴隨著電視廣告成長的一代,他們對廣告具有天生的“免疫力”。要讓普通商業(yè)廣告去打動他們,那是非常艱難的事情。針對80、90后的消費心理特征,有趣味的、體驗式的、互動性的營銷活動,更能獲得消費者的青睞,也更有利于激發(fā)他們的購買欲望,刺激消費,引導(dǎo)消費。
四、重視網(wǎng)絡(luò)作用的應(yīng)用
對于80、90后而言,沒有了網(wǎng)絡(luò)是無法想象的。手機微信、玩網(wǎng)游、網(wǎng)絡(luò)聊天、網(wǎng)上購物等等,都融入了他們的現(xiàn)代生活。營銷方式一定要應(yīng)消費者而變,網(wǎng)絡(luò)營銷是最適合于80、90后的年輕一族。對于空氣能企業(yè)來說,要重視網(wǎng)絡(luò)營銷,必須要增加網(wǎng)絡(luò)營銷投入的費用和比重,提高在知名房產(chǎn)、家裝、建材等相關(guān)網(wǎng)站的宣傳推廣力度,做好企業(yè)網(wǎng)站趣味性、互動性內(nèi)容建設(shè)的基礎(chǔ)上,加強網(wǎng)站的推廣提高人氣聚集力。
五、重視網(wǎng)絡(luò)營銷
綜上,針對這一代年輕消費群體,各個企業(yè)必須有策略得采取對應(yīng)營銷手段。只有拿下這些消費對象,才能夠占有“一席之地”,從而占領(lǐng)更大的市場。
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