空氣能企業(yè)如何做到與經(jīng)銷商共贏的局面?

　　今年以來，我國空氣能行業(yè)已經(jīng)步入一個穩(wěn)健的發(fā)展時期。但市場競爭隨著“軟實力”競爭激烈將變得更為激烈，部分空氣能品牌行業(yè)紛紛跨行業(yè)發(fā)展。但也有少數(shù)的空氣能行業(yè)不斷修煉內(nèi)功，提升產(chǎn)品品質(zhì)的要求，并以敏銳的眼光洞悉市場變化和客戶需求，不斷創(chuàng)新，以更好的產(chǎn)品打動人，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)感動人。此外，空氣能行業(yè)還需找到和經(jīng)銷商共贏的方法。那么，空氣能企業(yè)如何找到與經(jīng)銷商共贏的方法呢?著名空氣能品牌企業(yè)專業(yè)人士分析：

　　第一、利益分配要平衡

　　平衡空氣能廠家自身和經(jīng)銷商的利益分配，是決定雙方關(guān)系是否和諧的第一步?？諝饽軓S家在追求銷售額的正常增長同時，也需要將經(jīng)銷商的利益考慮到企業(yè)的長久發(fā)展中?？諝饽軓S家要放置如擾亂市場的惡心競爭、竄貨等一些不正當(dāng)?shù)淖龇?。惡性競爭、竄貨等行為雖然在一定程度上企業(yè)的銷售額得到了一定的增長，但損害了當(dāng)?shù)乜諝饽芙?jīng)銷商的整體利益，是有害無利的。因此，空氣能企業(yè)不能盲目追求銷售額的增長而忽視了市場有序的發(fā)展。

　　第二、培養(yǎng)歸屬感

　　俗話說，不同道者不與為謀。培養(yǎng)經(jīng)銷商對廠家的歸屬感的重要性毋庸置疑，只有經(jīng)銷商認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營理念，兩者才能夠走向共贏。若廠家與經(jīng)銷商在日常經(jīng)營過程中，由于經(jīng)營理念的不同導(dǎo)致經(jīng)營行動的南轅北轍。這不僅會讓經(jīng)銷商倍感壓力，還會影響到其經(jīng)營效果。當(dāng)面臨經(jīng)銷商對企業(yè)所舉辦的各種促銷活動，表示質(zhì)疑或者是不感興趣的時候，空氣能廠家就需要分析原因，制定對策，促銷活動畢竟如果沒有經(jīng)銷商的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。

　　渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與市場占有率擴(kuò)大固然重要，但是如何扶持經(jīng)銷商更為重要?？諝饽芷髽I(yè)不僅要給予經(jīng)銷商在產(chǎn)品質(zhì)量、培訓(xùn)及裝修上給予保障與支持，還要對市場進(jìn)行規(guī)范，不予經(jīng)銷商爭利，才能助力自身在競爭中獲得更大的市場份額。唯有空氣能企業(yè)和經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏，企業(yè)才能基業(yè)長青。