空氣能熱水器品牌決勝市場 需從三方面建堡壘

　　市場經(jīng)濟必然產(chǎn)生激烈的競爭，而競爭最直接的體現(xiàn)就是價格的競爭。在激烈的市場競爭下，市場的白熱化和價格戰(zhàn)惡化是所有空氣能熱水器企業(yè)不得不直面的。“殺敵三千，自毀八百”的惡性價格戰(zhàn)是不值得提倡的。一些無良的空氣能熱水器商家為了搶奪市場，不顧用戶安全，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，以次充好，做“一錘子”生意。

　　惡意的價格競爭不可避免地會產(chǎn)生企業(yè)為取得價格的低廉而放松對質(zhì)量技術要求的現(xiàn)象。這雖然能在短時間內(nèi)產(chǎn)生足夠多的利益，但從長遠來看，有質(zhì)量問題的空氣能熱水器損害的是消費者的身體健康，也損害企業(yè)的信譽，甚至危及整個空氣能熱水器行業(yè)的名聲，對哪一方都會產(chǎn)生極大的不利影響。

　　不良空氣能熱水器企業(yè)進行低價競爭，使得其余企業(yè)也在迫于無奈中陷入“價格戰(zhàn)”的怪圈，對此，其他空氣能熱水器企業(yè)一定要端正態(tài)度，要明確低價的價格競爭并不能帶來長遠的利益。要想在低價戰(zhàn)中決勝市場，知名空氣能熱水器品牌的筆者認為企業(yè)可以從品牌、品類、品質(zhì)這三方面著手建立起自己的堡壘。

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　　1、空氣能熱水器企業(yè)以品牌筑墻

　　在激烈的市場競爭中，空氣能熱水器企業(yè)務必要以品牌為依托。品牌是空氣能熱水器產(chǎn)品的風格和企業(yè)文化的體現(xiàn)，一個品牌讓消費者信賴肯定是這個品牌有它的特性，品牌特性的體現(xiàn)恰恰是產(chǎn)品的風格和企業(yè)的文化精神?？諝饽軣崴髌髽I(yè)要通過觸點廣度(讓消費者看到對的空氣能熱水器產(chǎn)品四次以上)及無法拒絕的理由深度讓受眾沉浸于品牌聯(lián)想，而不把低價當首要考慮因素。

　　2、空氣能熱水器企業(yè)以品質(zhì)取勝

　　現(xiàn)今的空氣能熱水器市場對于產(chǎn)品的要求不再單單停留在“量”的提升，更是注重“質(zhì)”的飛躍。一個企業(yè)的發(fā)展，核心還是靠產(chǎn)品質(zhì)量來支撐，只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能支撐品牌的發(fā)展。無論宣傳、銷售如何，但到頭來還是需要產(chǎn)品本身的品質(zhì)過硬才能在市場立于不敗之地。

　　3、空氣能熱水器企業(yè)以品類稱王

　　品類即目標顧客購買某種商品的單一利益點。每個單一利益點都由物質(zhì)利益(功能利益)和情感利益雙面構(gòu)成。所謂品類稱王就是要求空氣能熱水器企業(yè)通過渠道、價格、品項、模式?jīng)_鋒獨占品類或以概念根據(jù)地割據(jù)品類，徐圖進取。

　　低價只能作為一時過渡的手段，但不是長期發(fā)展的戰(zhàn)略，并且低價競爭不能過度，否則對己對人都不利，空氣能熱水器企業(yè)要避免陷入價格戰(zhàn)的泥潭中，自覺維護行業(yè)規(guī)范，引領行業(yè)健康發(fā)展。