在家電競爭環(huán)境下 空氣能如何突破品牌渠道?

　　縱觀整個(gè)熱水器行業(yè)，從美的開始進(jìn)軍熱泵行業(yè)，到后來海爾、格力、TCL、長虹、志高等大家電品牌的加入，以及熱水器傳統(tǒng)品牌萬和、萬家樂、ao史密斯、比克、法勞力等各大品牌都紛紛擠入熱泵行業(yè)?？梢姡瑢I(yè)品牌渠道將面臨更加殘酷的競爭，很大一部分企業(yè)和經(jīng)銷商或?qū)⒃诟偁幹斜惶蕴?/span>

　　那么，在面臨家電品牌、熱水器傳統(tǒng)品牌的競爭，空氣能專業(yè)品牌渠道是如何突破形勢的呢?

　　第一、走產(chǎn)品極致化

　　產(chǎn)品極致化與細(xì)分市場產(chǎn)品有些不一樣，產(chǎn)品極致化四在一個(gè)類別里面做到極致，在面對(duì)大品牌的廣告與價(jià)格雙重策略，專業(yè)品牌是否也一頭扎入價(jià)格戰(zhàn)?答案一定是否定的，專業(yè)品牌如果走進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)只有死路一條。那么如何突破?從多年的市場銷售來看，參與價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品往往都是普通的常規(guī)產(chǎn)品，所以避開價(jià)格戰(zhàn)的最好方式就是走極致產(chǎn)品，用產(chǎn)品打動(dòng)客戶促進(jìn)成交。

　　第二、走服務(wù)線突破

　　用服務(wù)提升產(chǎn)品競爭價(jià)值。家電品牌更多的是啟用原有的空調(diào)服務(wù)點(diǎn)來完成安裝與服務(wù)，雖然熱泵和空調(diào)原理類似，但是在很多細(xì)節(jié)方面還是不一樣的。例如：現(xiàn)在空調(diào)安裝工，基本不會(huì)再使用真空泵抽真空，都是習(xí)慣性的手排法來完成，這樣就很難保證機(jī)器的安裝品質(zhì)。熱泵行業(yè)有一句流傳已久的話叫“三分靠產(chǎn)品、七分靠安裝”，從安裝機(jī)器開始就把專業(yè)品牌的專業(yè)技術(shù)體現(xiàn)出來。另外用延長服務(wù)來提升產(chǎn)品的價(jià)值，從而避免市場激烈價(jià)格戰(zhàn)也是一種做法。

　　第三、走專業(yè)化路線

　　既然是行業(yè)專業(yè)品牌，就應(yīng)該將其“專業(yè)性”突出出來，首先應(yīng)該在產(chǎn)品上將自己的專業(yè)體現(xiàn)出來。不管家電品牌還是傳統(tǒng)熱水器品牌，他們的主業(yè)都不是空氣能熱泵，這一點(diǎn)是可以肯定的，所以他們只是將眼光瞄準(zhǔn)在目前空氣能熱泵市場量較大的家用熱泵熱水器以及工程熱水熱泵，很難做到細(xì)分市場的產(chǎn)品。而這塊卻恰恰是專業(yè)品牌所具備的優(yōu)勢，應(yīng)用自己的專業(yè)技術(shù)把產(chǎn)品優(yōu)化，在市場的細(xì)分領(lǐng)域中尋求突破，提升渠道的盈利能力。